方法论 | 你被打脸的样子，真丑！

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我知道，你是一个上进的人。

你加入了一个训练营，进营需签承诺书，保证每天打卡完成作业。你费尽九牛二虎之力，做到了。

你中途也有想放弃的时候，你告诉自己，自己是不要脸等着被打脸的人么？！

所以，哄孩子入睡，半夜3点爬起来做完作业打卡；烧到38.5°继续打卡；工作一大堆，忙的屁股后面捻绳，忘记吃饭忘记睡觉没有忘记打卡。自己发过的誓，别说下冰雹，下刀子也得去实现。

why？如同中蛊，这么魔幻？！

2

这就是承诺/一致性。

是社会心理学家罗伯特·西奥迪尼在专著《影响力》中，给大家介绍的影响力诱因中的非常重要的一条法则。承诺/一致性是打造影响力极为有效的技巧。

简单讲，承诺一致性是说到做到，不放空炮。

人们为什么能够自驱实现这个承诺的一致性呢？

因为我们都鄙视语言上的巨人，行动上的矮子。只要你在一个问题上亮明了自己的立场，你一定会坚定不移的忠实于自己的信念。

这个强大的心理策略，在个体的身上表现得尤为明显。这种诱因会依赖于社会压力作为它的发动机。压力的来源有两个，一个是内在的压力，一个是外在的压力。

内在压力的存在，是因为自我的满足感与成就感。外在压力的存在，是因为你已经向公众进行了承诺，你必须履行自己的诺言，保证言行的一致性，去坚守你自己声称的立场和行动。

你不愿意用违背诺言来告诉世界，你是一个伪善的人。

看来，承诺一致性法则的威力真的不容小觑啊！如何将这一法则为我所用呢？

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可从2个方面分析。

如你自己寻求发展，可主动当众承诺，当然可以邀请大家监督。

比如：每天读书50页；每天跑步2公里；每月减重4斤；每天日更300字以上的公众号......完不成给大家发红包。你好歹珍惜你的脸面，自然会促进你的成长。

如你做文案做运营做销售，可将这个法则运用起来，引导受众入局。让受众自己完成承诺的一致性。

如何引导受众进入承诺一致性这个环节中呢？你制作一个广告，在里面向你的潜在顾客提出四个问题，每个问题都合乎逻辑地引向下一个，直到——在你广告的结尾——你的潜在顾客承诺购买你的产品（西奥迪尼，1980）

也就是说，整个的过程可以从提出几个问题开始，然后引出你想要寻求的反应和结果。

比如：你害怕死命工作依然刷卡透支的日子吗？你难道不希望找到更轻松更自由的工作，能让自己过上体面的生活吗？如果有一种不受约束又高效又轻松的方法，让你将肚里的书笔下的字都能变成钱花，岂不是很好吗？

即便是泡在温泉里，行在花丛中，飞在白云端，全球旅游办公都能工作变现，这不是很棒吗？我向你推荐文案变现秘训营，超级性价比的365天小训练，文字变现--so easy!

这个过程的设计，要点是让受众回答在一连串的“是”，每一次回答都是层层递进，促进兴趣和欲望的产生，并把产品作为实现欲望的最佳手段和途径。

这种方法特别适合拟写长文案。

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铜墙铁壁之法则。

假如你能够将承诺一致性法则运用的得心应手，于己则是求佛得佛；于人则是请君入瓮。

皆大欢喜，何乐而不为呢？