《5分钟商学院 商业篇》读后感

作者刘润，曾任微软（中国）战略合作总监，现在是润米咨询董事长。

这本书里讲了很多商业套路和思想，让我很长见识，下面分享三个我印象最深刻的收获。

第一，把千钧之石，推上万仞之巅。企业做产品，就像把石头推上山顶，做好前期推广就是把山堆高，把产品做好，就是把石头做大做重，让产品积累足够的势能，然后一把推下去，打通渠道，减少滚石遇到的阻力，做好口碑，让坡道变得更长，让巨石滚得更远更长久，把产品卖给更多的顾客。如果产品销售不够理想，可以对应这个模型，找一下是哪个环节出了问题。

第二，只要信息不对称，就会有价格歧视。在电商普及前，商家每天和产品打交道，普遍比买家更懂行，买家难免被黑。后来电商普及了，价格都透明了，这价贵就去别家买，信息变得对称。但即将迎来新的不对称，电商通过收集用户数据，判断买家是富人还是穷人，创造了新的信息不对称，富人不差钱看到的价格就贵一点，穷人看到的价格就便宜点。

第三，雇佣客户。现在有些餐厅会有“20分钟没上齐菜，送果盘一个”之类的活动。这其实是雇佣了客户，来监督餐厅的上菜速度。这样不仅节省人力成本，而且效果卓著。“病毒式营销”也是一种雇佣客户，让客户成为公司的推销员，在成功推销产品后给予客户一定回报，从而让客户数量裂变式地增长。我的网店也打算尝试一下。

以上就是我读《5分钟商学院 商业篇》印象最深的三点收获，欢迎各位朋友也去读一读，我们一起交流一下心得。