影响思维误区的四点要素

今天听了一本书叫《明智的行动艺术》，这本书是由德国畅销书作家罗尔夫·多贝里写的，他这些干扰决策的思维误区展开了长期研究，撰写了大量著作。

《明智的行动艺术》这本书介绍了对我们思维误区造成干扰的四个方面，

分析解释了以下几种问题：

1、为什么拿锤子的人，会把一切都看成钉子？

2、如何进行理智判断、不轻易被他人蒙蔽？

3、如何看待跟自己想法不同的人，让他们与自己愉快合作？

4、为什么我们偏爱那些经历痛苦才获得的东西？

5、如何回归理性，去看待一件事情真正的价值？

6、如何打破思维局限性，以更开阔的思路做决策？

书中提到的干扰思维误区的四个方面分别是：心智理论效应、专业思维偏差、推己及人高估感受的一致性、劳力辩证现象

一、心智理论效应：相对于冷冰冰的数据，我们为什么对具体人物更能感同身受？

在这个观点下面，作者举了一个给非洲捐款的例子，做了两个实验，一是当把一张非洲饥饿的瘦小儿童带着渴望目光的照片展示给大家，大家的平均捐款金额一般在2美元以上，第二个实验是，把非洲300万饥饿儿童的数据展现在大家面前，一般捐款金额在1.5美元以下，由此可见，形象具体的画面更容易吸引人，让人感同身受。

策略：所以对于决策者来说，在做一个重大决定的时候，要通过事物的现象看到本质，要了解事物背后的数据和事实，才能更好的做出正确的判断。

同时也可以充分利用这种“心智理论效应”，用受众身边的人物或熟悉的场景打动他们

二、专业思维偏见：为什么拿锤子的人，会把一切事物都看成钉子？

当人具备某专业领域的知识时，常常会惯性的用专业思维方式去思考解决问题，专业思维偏差会形成盲目自大，过度自信的结果，会导致错误性的思维判断。

策略：针对这种现象，我们要打破专业思维惯性，多思维模式的学习，培养多元化看问题的视角，才有利于决策者做正确的判断。

三、推己及人高估感受的一致性：为什么我们总不自觉的认为别人的想法可能和自己的是一样的？

当我们在做一件事情的时候，总感觉别人的感受和自己是一样的，常常以“我感觉”，“我认为”来主观臆断别人的想法，从而不能很好的做出正确的指导方法。

策略：1、在行动前要做大量的调查，多收集别人的意见和想法；2、站在对方的立场考虑问题；3、养成包容宽容的心态，允许有不同意见和不同想法的存在。

在行动前，尊重人与人之间的感受差异，那行动的阻力就会变小，更容易实现人与人之间的合作互助。

四、劳力辩证现象：为什么我们更偏爱经过痛苦得到的事物？

劳力辩证现象是但你在一件事情上投入了很多精力，甚至是付出了痛苦，就会对这件事情带来的结果愈加看重，人为地夸大、拔高其自有的价值。正如最近热论的程序员苏茂享的死，他在认识瞿欣欣之后，为其付出了很多“沉没成本”，从而愈加看重结果，不舍得放弃自己错误的选择，导致自己的不幸身亡。

策略：有意识的保持清醒，理智的分辨一件事情的真实价值，对错误的决策该放弃的时候就要放弃，不要认为自己已经付出了而不舍得。

而反过来也可利用“劳力辩证现象”刻意强化对事物的认知，太高事物的价值，可适当的增加难度，调调对方的胃口，让对方不那么容易获得，对方才会珍惜获得后的结果。