滴三方|58个家居销售的黄金法则（上篇）

干销售的都知道，卖产品绝不是嘴唇上下一碰就完事儿，合格的销售人员会把销售意图融进说的每一句话里，通过一定的技巧赢得客户的信任，从而签单成交。滴三方为您总结了50个家居销售的黄金法则，助力你签单倍增，不断成交。

1、脸皮要厚，嘴要甜，手要勤；不要在乎面子，一定要脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前就有面子了。

2、做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。

3、要想取得一鸣惊人的效果，必先做好枯燥乏味的事先准备工作。

4、准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

5、充分的准备与现场迸发的灵感所综合出来的力量，往往能让人获得成功。

6、最优秀销售顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售顾问。

7、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，采取相应对策。

8、多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，在跟客户沟通的时候，这往往是最好的话题，且不会显得孤陋寡闻、见识浅薄。

9、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户才是为长远打算，比眼前的销售量更加重要。

10、不要欺骗你的客户，这是最重要的一条商业道德准则。

11、在跟踪客户时，不能空手而归，即使没有成交，也要让客户对你产生好感，为下一次的成交打下基础。

12、学会选择客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要过分将时间浪费在犹豫不决的人身上。

13、给顾客留下强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

14、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

15、向可以做出购买决策的顾客推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

16、只有目不转睛地注视着你的客户、销售才能成功。

17、有计划且自然地接近客户、并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽。

18、努力去回访更多的客户来提高成交的百分比。

19、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

20、在成为一个优秀的销售顾问之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。