有记忆点的“BI行为识别”

2023-01-11  本文已影响0人  超级奶爸育儿课堂

最近我的营销老师高班长分享了有关营销【营销记忆】里的BI元素(即行为识别):

在太二酸菜鱼吃饭,门口的服务员妹妹抱了条鱼来招呼客人,很好的记忆点…
比如每次去买DQ冰淇淋,服务员在给你冰淇淋的时候,都会做一个标准的动作,把冰淇淋当着你的面倒过来,然后跟你说:“我们的冰淇淋都是倒不下来的”。这一招厉害了,相当于在无形之中建立了一个有消费者感知的行业标准:好的冰淇淋都是倒不下来的。麦当劳的冰淇淋我没有试过,不过就算同样倒不下来也没有关系,因为估计很少会有消费者会真的这样去检验,然而,DQ第一个这样做,就可以享尽所有的认知红利,消费者会觉得他们是最好的冰淇淋。

再比如海底捞的生日,全世界都知道他们会唱那首“跟所有的烦恼说拜拜..”,非常有记忆点。你的店铺营销设计,有没有加入某种特定的“BI行为识别”呢?

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