《见识》第七章共读分享

各位老铁好，很高兴和大家一起共读吴军老师的《见识》，今天我要分享的内容来自第七章——商业的本质，我的分享主题是：

从商业的本质看趋势，寻求更好的机会

这一章的内容很丰富，也很专业，读起来稍微有一点吃力，我主要从三个方面来和大家进行分享。

一、商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。

人性使然，有的时候有人好像在某方面省下了钱，可一旦有了时间，最终还是要花掉的。现在社会，各种商业模式从线下到线上、从实体到虚拟，省了时间，很多也省了金钱。可是正因为省了时间和金钱，最终挣钱的路就越走越窄了。相反，从线上回到线下，变成了多花时间，多花钱，路也越走越宽了。

我们要想提高生活水平，一味的节流不是好方法，要让金钱流动起来，才能提高自己的生活质量和层次，让自己见识到更多的东西，刺激自己发挥出潜力，也在无形之中提升了自己的竞争力。

举例：

1、你在淘宝上花了半小时买了好几件便宜的衣服，收到快递后却一件都不喜欢，都退了，赔了邮费还浪费了精力。可是当你有时间去实体店上身试衣服的时候，你可能更容易发现喜欢的，即便会很贵，你也会买。

2、我们在网上可以找到德云社的相声以及开心麻花的话剧，甚至是免费版的。可是只要有时间，大家却越来越喜欢去看现场，甚至造成现在的一票难求，场场爆满。

这就是线下到线上最终又转回到线下的一种发展趋势。

二、经营和管理的秘诀:不给选择

一个好的产品设计者会想办法引导顾客，而不是去做迎合每一个顾客的事情。因为适度的选择给大家自由，但过多的选择却会适得其反。不管是工作中还是生活中，选择过多容易让人眼花缭乱，犹豫纠结，很可能选了A心里还惦记着B。经营者的初衷是想让消费者拥有更多的抉择、更满意，实现更好的效益，却因为选择过多适得其反。

举例：诺基亚手机在鼎盛的90时代，曾经1100机型买了2亿台，之后相继推出了17个系列近百个机型。但是即便如此也挽回不了通信巨头走向颓败。而苹果手机自从Iphone4之后，仅是每1-2年更新一代，几乎不给用户什么选择，却在全球范围内被“果粉”追捧。

这时候就要领会少即是多的智慧了，选择少意味着选择是经过精心挑选过的，而唯一的选项也不会让人有这山望着那山高的想法，最后的结局想必都是满意而归。同样，一个好的管理者需要制定简单有效，同时还能让绝大多数员工满意的制度，并给予大部分人觉得有用的福利，但是没有必要试图在每一件事情上取悦每一个员工。

我们生活在一个经济、社会都飞速发展的时代，无论是物质上还是精神上，都存在着太多的选择。我们每个人或多或少都会有选择焦虑症，这正是我们这一代人幸福感反而低于上一代人的原因。毕竟在没有这么发达的时候，吃饱穿暖就是最大的幸福。

三、未来商业有很多特点，着重说一下跟踪经济。

如今渗透率已经非常高的移动互联网技术，几乎可以完美地跟踪我们能够想到的一切过程。这样，未来的商业将建立在精确到每一笔交易、每一个细节和毎一个人的基础之上。

什么叫跟踪每一笔交易呢？举个例子，未来世界消费者可以跟踪每一瓶药。从出厂开始，这瓶药经过了哪些运输环节，到了哪家批发商，由哪个经办人卖给了哪家零售商，上了哪个门店的货架，都可以了解得一清二楚。消费者甚至可以跟踪制药所使用原料的来源，这样一来，假药问题才有可能从根本上解决。

举例：对人的跟踪涉及人的日常行为，像淘宝会根据你的浏览记录跟踪你的购物习惯，为你提供你可能会喜欢的商品的推荐，最大限度的迎合消费者的需求。双十一、双十二的时候，淘宝会提醒你把物品提前放到购物车，这样通过大数据淘宝就可以提前调配货物，一等支付完成，东西可能已经到了你的城市甚至是小区门口。既提高了客户体验，也减缓了物流压力。

对人的跟踪还包括对身体健康的跟踪。硅谷有家公司对于可能的癌症患者就提供这种服务。公司通过对血液的检测，包括人的全图谱基因分析，血液中其他基因，比如白细胞所吞噬的病毒、细菌和病变细胞的基因的分析，不仅能知道一个人是否患有癌症，而且能够知道肿瘤长在了哪里，更重要的是能够了解它发展的速度。这对现代医学的发展可以说是非常大的推动作用，对个人更是是有巨大的意义。

最后吴军老师还提到：跟踪经济到了2030年，可带来的产值将达到今天电信产业的两倍，而后者今天的市场规模是3.5万亿美元，在这个基础上翻一番就是7万亿美元。也就是说，跟踪经济将成为世界上最大的产业之一。而现在，跟踪经济刚刚起步，所以到处是机会。

说了这么多，是不是有很多老铁又打开了新的思路呢，真心祝愿各位都能通过自己的努力开拓出新的人生，实现从老铁到老板的转变。

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