创业毒句：创业的成本比你的流水还多

大家好，我是毒锋，一个制作创业毒药的95后创业者。

创业的目标之一是赚钱，没毛病，什么是赚钱？营业额减去成本，剩下的就是毛利了。很多时候，特别是在年轻人的创业圈里，往往因为近半年公司能作为供应商赚点小钱，就简单核算下成本，能赚钱就开干。但很多时候我们只关注显性成本，忽略了隐形成本。

毒锋的高中同学叫大D，在大学已经创业了，做的是校园传媒行业，公司成立半年，团队以学生团队为主，四个合伙人，加成员六个人，共计十个人。以一个季度为例，流水55万，毛利40%（以算税收），净利22万，除去水电/人力/报销/公司资金池（政府补贴免费场地），到合伙人团队大概剩下16万。三个月，四个大学生，分十六万，另外还有自己的公司、团队、客户，似乎还不错。

然而，情况并不是这样，背后的成本远远不止60%。

首先，大D他们作为一家初创公司，而且是校园团队，几乎是白手起家，从0到1的过程必定需要合伙人付出极大的成本。

首先，广告公司关键看客户，开拓客户、线上联系、线下陌拜、初次沟通需求、一轮又一轮的提案，且不说过程艰辛，而是都必须在白天完成，使得大D他们必须逃课甚至放弃学业，毫无疑问，学业绩点中下。

第二，没有太多资源的广告公司，值钱的无非是公司的策划/创意/撰稿/项目管理，这些能拿下客户的内容，靠几个刚进来不久的员工吗？不，靠的还是几个合伙人，有时候，一个人要承担起市场、策划、创意、项目管理等多项职责，这都是常有的事，一次提案机会不容易，客户的DDL是很重要的，其他的都可以暂时放在一边。同时，一天只有24个小时，一人身兼数职，日均工作时间16小时，必定需要经常熬夜，这会提前透支人的精力。

第三，创业者聚焦实际工作能力，而不是技能证书奖项，大学毕业后，正常的优秀学生带着一背包的技能认证、比赛证书、奖学金等踏上求职之路，而创业者只有一身实践过的工作方法论，和不大大不小的案例，缺少直观展现的技能证明，若想求职，会被大多数规矩的公司拒之门外。

最后，也是最重要的，公司的发展。其实以上提到的问题，只要市场跑的起来，资金足够，很多问题迎刃而解，大D他们也可以长期生存在广告传媒行业。但问题是，公司发展的成本，按照大D他们现在的发展模式，标杆必定是大型4A公司。首先，头部的4A公司发展势头趋于稳定，难有大的改变，若寻求更高发展，必定需要转型，转型需要付出极大的成本。另外，在广告这个传统行业，需要多年的沉淀，才会有专业的洞察和系统的解决方案，是否值得努力十年，成为4A，然后再被后面的新秀超越？

综上，针对大学生创业，除了创业的显性成本，背后的隐性成本还有这些

学业绩点中下

提前透支精力

缺少实质性的技能认证

公司发展的时间成本

公司转型的转型成本

创业失败的成本

所以大D他们看似是赚了，但实际上却不然。所有的成本加上去，其实比公司流水还多

这篇文章不止针对于大学生创业，社会人士创业的显性成本和隐性成本会更高，在人生的青春和黄金阶段，这些成本，绝不是十几万，几十万能够抵消的，作为创业者，公司前期赚十几万和几十万没有太大差别，重要的是几年后，公司是否能站在行业的前端。创业，要么生，要么死，要么不生不死，生不如死。

所以，在你开始创业前，先把成本算好，才考虑你的公司是不是真的能赚钱？