社群营销探讨

      学习阿那亚创始人马总的课程，了解到传统卖房都是强调房子结构和地段，而阿那亚卖房是通过社群营销，卖的是生活方式，房价比周边贵1倍以上，通过老顾客带新顾客的购买率是90%以上，看来社群营销非常有附加值。于是我小试牛刀利用朋友培训公司尝试分析一下：我朋友公司主营业务是传授太极拳和古琴，以面授为主，传统用户是喜欢古琴和太极拳的人，目的是为了修身养性和强身健体。传统经营方式的瓶颈是靠自己主动宣传才有客户，等客上门，靠运气。问题是传播半径比较短，现在诱惑太多，能够静下心来学习古琴和太极的人越来越少，加上学习是反人性的，需要坚持和付出很多精力和时间。

      社群营销目标是利用社群经济，引导群友转发，帮公司传递价值和口碑，快速得到新用户的认可。

实现过程：

1、  开发一个培训古琴和太极的小程序，方便学生上传作品让老师点评，方便学生统计学习时间，有学习排名。

2、  主动搭建社群，营造氛围，激发群友参与感，建立认同感，重建师徒关系。先组建微信群，有专人为大家服务，定期安排线下活动，内容和地点由轮值班长策划。

3、  明确目标用户，对生活有品质要求的人，关注自己和家庭的人。

4、  针对目标用户，打造用户喜欢的网红，开通微博、微信、抖音等公账号。

5、  制定社群规则：

A、奖励积分制度明确，提升群友活跃度，比如发作品、打卡、做轮值班长、转发朋友圈都会有相应的积分奖励，积分可以抵培训费和活动费；

B、社群规定只能发跟学习相关的内容，激发大家学习动力和成就感；

C、一周搞一次直播活动，内容尽量丰富，例如把一周出现的问题集中起来，让大家引以为戒，或者太极和古琴知识有奖问答，或者宣传古琴和太极团购活动等；

D、一个季度搞一次集中培训，录制好的宣传作品，同时让大家不增加交流机会，加深感情；

E、一年举行两次游学活动，让大家跟同行切磋技艺。

请大家多提宝贵意见！