选择自由职业之前，你考虑过这几点吗？

写在前面的话

无论你是想成为自由职业者，还是想梳理个人职业规划，这篇个人商业模式画布梳理，或许可以帮到你。

最近有些朋友问我应该怎么做自由职业者，做自由职业有什么方法与经验分享？回想自己大概做了有接近三年的自由职业了，更多的时候是介于创业者与自由职业者身份之间，于是索性写一篇文章来谈谈自由职业者应该考虑哪些问题。

选择自由职业

很多人选择做自由职业者的原因可能是厌倦了办公室的那一套；或者是想做些自己更想做、更贴近自己价值观的事情；亦或者是想在海边左手敲着键盘、右手抱着狗，闲暇时候过在海边遛狗的愿望；还有一些进自由职业者行列也纯属偶然......

自由职业可能会遇到的真实问题

有时候，你只有真正经历了，才能明白那种真实的感觉。

• 收入不稳定，尤其是最开始的时候，很可能会远低于你在公司的稳定的薪水，甚至为零；所以你适当的要给自己准备好一段时间的缓冲资金.
• 不用加班？设计图被要求改无数遍，而且有时候还不合理；都已经开发到三分之二了，说不对，要推翻；有时候要加班的时候，比你在公司加班那会还狠.
• 在“自由”面前，可能需要先好好考虑下"职业"的问题.
• 自己说了可能不算。如果你直接面对的是客户，很多时候，你说了，根本就不算，即使你认为你是专业的.
• 孤独，很多时候你都是一个人......
• 相信我，商业保险是有必要买一个的，懂点投资常识也是需要的。

试着走通商业模式画布

商业模式大家都不太陌生了，在平时我们做产品、创业、或者职业发展中也经常会运用到，作为一个自由职业者，有必要用一些产品思维来看个人的商业模式是否可以走通，这样更好的来定位自己。

商业模式画布.png

1.你的个人核心资源是什么？
对于个人商业模式来说，这点也是定位你的目标用户之前首先应该考虑清楚的，你是谁，你拥有什么？

• 你是谁
  你的兴趣(兴趣往往是一个巨大的生产力)、技能（能力与技术），比如自媒体的朋友，有着一大批粉丝，写的一手好文章；你是做设计师的，那么你的技能可能是设计、你的兴趣可能是摄影等；你是做编程的，你的技能是编程能力；你是做产品的，可能对人际沟通更擅长、以及用户需求把握、产品流程更擅长一些。
• 你拥有什么
  分为有形与无形资产，如上文提到的，你有一定的资金存款，可用做缓冲期或者投资资金等等；你工作中的经验，你的人脉都是你拥有的。

2.关键业务是什么（你要做什么）

关键业务大多数时候跟兴趣、技能有关系，比如给客户公司提供技术支持、给客户公司提供营销策划方案、产品方案、项目实施、设计方案等等，体力或脑力活动；也可能是兴趣催生的业务，比如自由摄影师（一个专门教微信群用户如何使用手机摄影的朋友），为用户拍摄漂亮的照片，或者旅行照，风景照......

关键业务往往会跟价值服务混为一谈，因为关注技能到关注价值的转变是一个艰难的过程。

3.客户群体是谁

如同我们在产品那样，用户是谁，我能帮助谁？这些客户是那些能够让你直接或者间接产生收益（有形与无形收益）的群体。通俗点说，就是你为谁解决问题，提供价值。

4.价值主张是什么

价值主张即价值服务，给客户带来的价值，需要区别于业务。比如给一客户梳理完产品流程与原型、给客户开发完一个项目、给客户设计好一个网页，这是属于具体业务型;价值是做这些给客户带来的好处，比如给客户提供了更好的用户体验、收益最大化、为客户降低了生产成本与决策成本、提高实际生产效率等......

价值主张也跟自己的价值观有关系，在自由职业生涯中，我们有时候也会根据自己喜好来做事，但需要一个准则。

5.渠道通路

如何宣传自己，让客户找到你？你怎样交付客户购买的产品或服务？提供售后吗？目前比较流行的几种方式：

• 通过朋友的介绍与宣传
• 通过自身影响力，比如一些自媒体、之前工作经历中的影响力
• 通过社交媒体（微信、微博等）
• 通过官网、一些第三方平台、百度、google搜索、论坛等等

6.客户关系

• 如何维护客户关系、如何跟客户沟通？
• 比如通过QQ、微信、邮件、电话沟通等等，另外与客户的合作是否是持续性的（是否需要迭代，项目是否分期，是否有别的需求），还是一次性的交易？
• 是拓展客户数量（跑量）还是针对客户进行深入需求挖掘、多维度看用户的需求？

7.重要伙伴

• 一方面来源于完成某项产品或者服务时，内部或外部的支持协作者，比如你给一个传统企业做转型互联网服务，那么这个企业可能需要品牌策划、产品用户定位、流程梳理、项目实施等一整套的服务，此时你可能一个人很难完成这项目，那么你可以找到其他合作者，来共同完成。

• 另一方面可能来源于朋友、同事这些人的建议，家人的支持，这也是另一种意义上的伙伴

8.收入来源

• 硬性收益（现金收益），比如通过广告收益、项目合同收益、设计费、开发费用、方案咨询费、版权费等等现金收益
• 软性收益，满足感、成就感、社会尊重、社会贡献等等

9.成本结构

做自由职业过程中需要付出的成本，也包含风险成本。比如你付出的时间、精力、器材、业务开销以及其他固性成本等等

小结

自由职业者，在实际中可能并不意味着"自由"；你需要更好的自我管理能力与学习能力；更多的时候，自由职业者是在为自己打工，是老板也是员工。

自由职业者亦是一个人的创业，走完整个商业模式画布。风险与收获均需要自己去承担。在做自由职业之前，如果可以，请好好的考虑这些；如果可以，最好是构建起自己的产品与服务。