Two Reflections （April 27 日志）

1. 开车去球场的路上跟妈妈聊天，我早上刚好读完unlimited power书里讲关于health 的chapter就想把学到的知识分享给妈妈。虽然里面很多观点我们都已经很熟悉，但是它们背后的科学理论和根据我觉得是可以拿出来分享的。不过因为妈妈不需要这些知识去confirm她的信念，对她来说已经不是什么新鲜的点子，所以她很快不耐烦起来。不知不觉中我们对话变得火药味十足，对方的声音也提高了很多。我意识到我讲话的时候眨眼睛的次数变得很频繁。我后来上网查了一下原来blink rate increases -> stronger emotion; blink rate decreases -> cognitive overload。我意识到了之后，马上转移话题后来就没事了。

所以我从这次通话的经验中学到，不要给人家不需要的东西。给了之后对方不要。若要给予只给别人需要的东西，而非不需要的。

2. 去中国超市买菜出去的时候撞见一个homeless的中年男人。他面目黎黑，身体骨瘦如柴，也因为长期没有进食的缘故双颊明显凹陷，唯有在高耸突出的颧骨上挂的那两颗眼珠子显得出彩、有张力。他正坐在那里等待哪个路过买菜的好心人会愿意给他买饭。我便从我的车里拿了一包零食给他，他说不要那是我买给自己。我就问他想要什么。他说附近有Wendy和麦当劳希望一份fish sandwich，说很便宜什么两个五块钱，这个要求我欣然接受了。因为我也知道饿着肚子的滋味很难受，所以如果自己有条件而且有机会当然要帮助他人。况且他要的是食物，若是金钱的话我会再三考虑。因为他们金钱会可能用在不恰当的地方。

我跟他说说我先把刚买的食物放回车里。为了能保障这次的基本需求，他再三跟我确认我会守信用还请求要多杯可乐。我将买的菜放进车里之后准备让推车物归原位，关车门的时候突然回头一看看到他神出鬼没的出现在我的背后，让我吓了一跳。他马上跟我确认他不想吓到我，他只是帮我把车给推回去。（他其实很聪明，这样子更能让对方做到他想做的事情。Return favors。Now buying a meal to return a favor is almost complicit）我马上开车去隔壁wendy买了个中等套餐再加上一个4个炸鸡块，一共9块钱，回去找他。当我开回去的时候，我发现他的需求已经被人满足了。他已经得到某位好心的人帮助在中国超市里附带的餐厅买了外卖给他，我顿时有点小小的失落。他正在啃着排骨，看起来非常开心。不过他看到我马上蹦了起来，小跑过来一只手还拿着啃到一半的排骨，另一只手从我那里迎接过他的汉堡套餐。他很是开心，挥舞着手中的排骨问我也要不要来点，我谢绝了他的好意。我最后祝他stay safe and well便起路了。开车回家的路上就在想他们怎么得到食物，看来他也不是第一次乞讨成功。应该是很多次了。

我想做一个成功的乞丐也是要有策略的。他的策略蛮有效，有点跟销售人一样。首先一个好乞丐要选择站在人流量多的地方像超市和餐厅之类的地方。这样得到食物或金钱的概率比较高。第二，打扮的像个乞丐一样。穿着不得体，身体有缺陷，看起来无助。第三、请求小到在施舍者眼里他的个人利益并没有得到亏损。 （他跟我说wendy有两个汉堡只要五块钱）第四、Law of recipricocity先给予，后得到。你帮助人家的话，也更容易得到人家的帮助。（他帮我推车。因为他帮我做了一件事情，我更加倾向做出一个回报）第五，Negotiation。看我答应了第一个请求没有拒绝的意思，他又试探多要了一瓶饮料。第六、Follow through（当我离开的时候，再跟我确认我会实行诺言count on my words）第七、close收盘。接过馈赠并感谢捐赠方（optional）

我希望下次再碰到这种情况的时候，我能够更加地自然和大方。我想是因为我平时比较少接触这类人也并不了解他们的生活和状态，所以我对他们还是防备心很重，内心存在担心和恐惧。我想我还是要继续学习。