我能做好代理吗? 答案是: 能!
（我们今天用故事来说话）
“这点事儿都做不好？！”领导大声训斥。
二狗子麻木地道着歉，不看抬头看领导的眼睛，耳边传来领导愈加严厉的训斥声，等了好久，终于听到了犹如天籁的一句“快滚！”
二狗子如梦大赦地垂着头离开了领导的办公室。
回到自己的办公桌，二狗子越想越不是滋味，因为挨了半天骂，二狗子都不知道领导到底要他做成什么样？
“难道领导只需要会骂人就可以了？”这是二狗子的疑问。
怀着憋屈和不解，二狗子终于等到了下班。坐在公交车上，二狗子拨通了好久没联系的三狗子电话。
“三狗子，下班了没？”
“我前段时间辞职了啊！”三狗子回答道。
二狗子一听，整个人都有点懵了，“你当教师还辞职？”
“嘿，这有什么啊，看到更好的了呗。”三狗子语气欢快。
“那你现在在干啥工作？”
“我在做微商代理。”三狗子平静地回答。
“就是朋友圈里面发广告卖东西、招代理的那种？”二狗子整个人都震惊了，稳定的教师工作不要，跑去做微商，这不是疯了吗？
“二狗啊，你对微商的认识太浅了，现在微商在初三政治教材上都有啦。而且啊，微商也没那么简单，和创业是一样的，需要用心才能做好，只是发下朋友圈就能行，那是很低端的啦。”三狗子解释了一下。
三狗子刚说完，二狗子觉得手机震动了一下，一看手机，是三狗子发来的一张微信图片，二狗子点开一看。
初三政治书上的微商定义
二狗子诧异了，赶紧问道：“那你做微商赚钱了吗？”
“肯定啊，不然我辞职干嘛呢？这个月就赚了我之前三个月的工资。”
二狗子被三狗子的话深深震撼了，三狗子之前做教师一个月4000——5000，岂不是一个月就是一万多？
“你做的什么微商，怎么做的啊？”二狗子语气急促。
“其实做什么微商不是特别重要，我听你语气，你也是想要试试是吧?”
“可不是吗，教教我啊！”二狗子连连点头。
“看在你小时候买了零食都分我的份上，我给你好好上上课。”三狗子正经地说。“其实，我选择做微商，是因为我不想一辈子都在教师这个固定的岗位上，你知道的，我一直想要从商来着。”
二狗子连忙称是。
“我是想从商啊，但是一来是本钱少，二来是不知道自己适合做什么项目，三来嘛就是还要养家糊口，要是盲目的去创业去了，一个不好，家里就要揭不开锅了。这年头，自己没钱，都没法抬头做人，有点啥事的话，很难有人帮衬啊。”三狗子有些感慨。
二狗子听这话深以为然，心里还默默的加了一句，职场还要受气，还不见得能够学到什么新东西。
三狗子继续道：“所以啊，我就选择了微商，在我辞职之前我就在做了，只是那会当做副业在搞。当做副业嘛，我也不会有什么大的损失，投资小，而且没有什么后顾之忧和负担。”
“那你怎么搞起来的？”二狗子觉得接下来是重点了。
选择很重要
“首先，是要选一个好的微商企业，对于新手来说，我建议选有实物产品的微商来做，这对你之后的运营有帮助，而且卖实物的产品难度要低很多。”
“选好了实物产品的微商企业，你就要考虑怎么开始做起来了。这个做法啊，和你现在干的咨询工作就很类似了。”
二狗子问，“怎么类似？”
“都是产品+服务+团队逻辑啊，产品就是你要对你的东西足够了解，有什么功能，怎么使用，能够解决什么问题，适合什么人群，这和你们咨询工作向客户介绍产品是一样的，你们不是都要求一分钟内介绍清楚产品吗?”
二狗子大概是明白了，“也就是说，了解产品，了解产品对应的客户群体，了解客户群体的购买力，然后根据不同的客户群体进行对应的介绍。是这个意思吗？”
“二狗子不愧是做销售的，就是这么个理儿。”三狗子夸奖道。“只是你们是直接面对面看着你们的客户，微商是看不到的，所以这就需要你进行细致的分析，你的微信好友里面有哪些客户群体，购买力怎么样，和你卖的产品关联大不大，像你的微信好友里面，肯定是年轻姑娘多，你就可以卖一些时尚元素的，比如好看的衣服鞋子包什么的，就肯定不能卖小孩子的那些东西。”
“嗯，有道理啊。”
“这也就是说，我们做代理，必须先搞清楚自己的微信好友里面是些什么人，你这样选的产品才好卖。记住啊，兔子先吃窝边草，先把窝边草吃了，再去扩散。就像你们做咨询销售的一样，每一个客户背后都有200个潜在资源啊，所以先吃窝边草。”
“三狗子，你说得太有道理了。”
“哈哈。。。”三狗子被表扬得心情愉快，继续说：“窝边草怎么吃呢？这个就是学问了，我之前不是让你选择实物的产品吗？”
“是是是。”二狗子称是。
“因为实物的产品，可以去试用体验，可以直接给到你的窝边草，让你的微信好友，先体验，先试用。这样有几个好处，一个是可以借着试用体验产品，让你和那些你微信里面聊得少的朋友去搭上话，便于交流，再有就是你的产品你说好不行，需要别人说好，而且是需要好多人说好，别人为什么愿意说好，肯定是使用了才能说啊。”
“三狗子，以后谁再叫你三狗子我跟谁急。”二狗子赞叹。
“二狗，你刚刚就叫我三狗子了。”
“额，哈哈哈。。。”二狗子尴尬一笑。
三狗子继续说道：“这就是产品给到客户去体验，去参与，跟你们销售里面的参与体验是一个道理。你把产品送出去了，这时候就要用到服务了，也就是维护。你把产品送了，肯定得去维护跟踪啊，不然怎么知道别人的评价，怎么让别人来买呢？要问问使用没有，使用有什么感觉，你得告诉你的客户，为什么会有这样的感觉。还得问问给家里人尝试了没，他们什么感受，你觉得效果怎样等等，这个过程可以是一两天的时间里面去分开维护，这方面你是专业的。”
“嗯嗯，就是在送了当天询问使用没有，有啥感受，我再解释为什么有这个感受，然后我还可以建议他给家人也体验下。第二天可以问问家人体验得怎样，觉得效果如何，而且还可以结合产品的功效原理说需要持续使用，效果才会更好。”二狗子双眼放光的说道，这个和他的销售工作太类似了。
“对对对，二狗子反应就是快。”三狗子由衷的夸赞，“这样你的窝边草基本上就搞定一半了，还有后面一半，就是要让他们买产品，即使不买，也要他们给你去推广。”
“糟了，我手机还有30秒自动关机了，等我回家充好电再跟你说。”二狗子无奈的说道。
挂断电话，坐在公交座椅上，二狗子很兴奋很激动，看着外面的车来车往、高楼大厦，突然觉得，“我一定能做好微商。”
