青春作舟，砥砺前行

作者：万琼，80后园林景观石创业者，盖洛普优势教练，读书会带读人，手机摄影爱好者。

我有一个朋友小静，她给我讲了她小时候的一个故事。

朋友小时候，大概8岁的时候，她和堂妹在奶奶家玩，奶奶拿出姑姑出阁前戴的帽子，那是一顶别致的帽子，上面还有一根羽毛，对于当时来看还是很时髦的一顶帽子，奶奶想把帽子送给其中一个孙女，就问：你们谁想要这顶帽子？朋友的堂妹是个争强好胜的女孩儿，很快就抢着说要这顶帽子。

朋友本来也很喜欢这帽子，看到堂妹那么想要，就改口给奶奶说，送给妹妹吧！奶奶一时间愣了一下，可能是公平心出现，可能是觉得这个争强好胜的孙女没有少得过东西，于是就说送给小静吧！也就是送给了我的这个朋友。

亲人之间，尚且有长辈给主持公平。只是，在社会上生存，就没有这般幸运了。

再说另外一个故事。我的一个同学石头，毕业后去一家公司做销售，工资与业绩挂钩。

朋友每天勤奋且努力，出去见客户，当时行业竞争激烈，一个客户都是很多业务员争抢的对象，都想让客户在自己公司签约，每一个客户都被曾被业务员推销过。后来，我的这个朋友，每次看有这么多的业务员争抢一个客户，就觉得自己没有机会了，虽然在干着这个工作，但只是人在曹营心在汉，总之，没出什么成绩。

一次，边喝着啤酒，他边向我们吐槽，业务不好做。一个师姐就反问他：你想不想在这个行业继续做下去？朋友说当然想。师姐继续开导：想做下去，就要拿出做下去的行动啊！很多人去争取客户，不是你当下放弃的理由。你可以去琢磨特别的会谈方式，增加和拓展自己的专业水准、综合知识，多了解客户喜好，投其所好，而不是自己没有作出任何争取的行动，不战而败。

我的这个朋友，后来真的听进去了，在销售行业干了几年以后，他的老板为了留住他，给他分了一套福利房以留住他这个人才。

有梦想是很容易的，很多人都有，但如果仅仅是有梦想，而不知道为自己争取，不去走那必走的梦想之路，那终究只是一个白日梦而已。

唯有货真价实的努力，才能抵达梦想。