芒格的误判心理学法则1

Day72/100

书名：穷查理宝典

页数：833-1185/1539

感悟：

01 奖励和惩罚

制定正确的激励机制和惩罚机制能够使人充满动力。但是过于强调一种机制，就会陷入认知偏见，导致错误的判断。尽量避免奖励容易作假的事情。

02 喜欢/热爱、讨厌/憎恨

人类都喜欢被喜欢。面对喜欢的对象，会使人忽略对方的缺点，并爱屋及乌，更加喜欢能够是自己联想到热爱对象的人或物，盲目的爱更加会造成认知扭曲。讨厌和憎恨同理。

03 避免怀疑

人类天生就有尽快消除怀疑的倾向。因此，做决定必须谨慎，三思而后行，而不能为了消除怀疑尽快做出决定。

04 避免不一致倾向

人类不喜欢做出改变。因此，在习惯养成方面，预防比改变更有效。而如果你想说服一个人，可以激发对方潜意识的避免不一致倾向，先从无关痛痒的小事开始。

05 好奇心

06 康德式公平

它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能保证社会制度对每个人都是最好的。

07 艳羡/妒忌

08 回馈倾向

人类都有以德报德、以牙还牙的倾向。回馈倾向存在于人的潜意识，如果对方给你一种小小的善意，那么我们可能会不自觉的回馈。回馈与激励机制联合应用正应对了《影响力》中的互惠原则。