shopee运营之开广告准备工作

2019-08-13 本文已影响0人任瑭慧

大家好，我是任瑭慧。最近这两篇文章讲的是shopee广告的一些基础和逻辑，现在大家应该对广告应该有了一些认识，对如何充值和广告的展现位置应该都是了解的了，我们今天就讲一下开广告之前大家应该准备些什么呢？我们直接进入正题。

　　一、市场和竞品分析

　　市场分析

　　容量分析

　　市场容量分析，是可以观察该商品类目的头部卖家。每天的订单量的统计，然后针对数据进行一个比较分析，里面有可能会有一部分刷单的水分。不过整体的数据应该还是可以的。

　　竞争力分析

　　竞争力分析包括竞品的SKU数量、公司的资金、还有是本身的运营能力，这是一个综合性的分析。

　　竞品的SKU数量

　　判断竞品的SKU的数量，考虑市场是红海还是蓝海。还有就是判断当前产品在整个市场的接受程度。

　　竞品分析

　　关键词分析

　　分析竞品的标题和详情，提取关键词。为后期做关键字广告做备份。

　　数据分析

　　数据分析是对想要做到的位置，周边的商品进行分析。包括图片、价格、订单数、星级等。

　　二、做好listing优化

　　图片

　　图片尽量要清晰明了，然后突出商品。或者表述出场景化的应用。要有自己的特色，主图一定要与众不同美观大方。

　　标题

　　标题的关键字排序位置也是有讲究的，把最主要的关键词放到最前面，然后在往后面放如场景词、风格词等。

　　根据当地的语言规格

　　根据当地的语言的习惯，有些商品的叫法每个地方都不太一样的。在做关键词的时候，要注意要按照当地的叫法习惯。

　　详情说明

　　详情说明要清晰材质、注意事项、品牌、尺寸等，这样买家会感觉到卖家的信息，会很舒服的。

　　价格

　　价格是买家买商品的时候，非常注重的。物美价廉、性价比永远都是shopee平台的主要考虑的点，毕竟shopee给买家的印象还是低价批发平台。

　　库存

　　做广告的时候，设置库存也是一门学问，设置的太多买家会想在逛逛看看，如果太少的话有可能在你活动没做完的时候就要需要修改商品数量了。

　　出货时间

　　按照经验来讲，现货跟预售的平台流量永远都是不一样的。

　　三、店铺内的优惠券、店铺内的活动设置

　　设置店内的优惠券和活动，例如满多少减运费、满减、折扣。这些都是对买家很有触动的。

　　四、选定产品

　　广撒网，全店铺商品开广告

　　广撒网，去测试商品。根据不同的商品的初步转化率，来定以后真正要做广告的商品。

　　产品分组、分组开广告

　　也可以按照产品的不同分组定义不同的关键词，来做这样广告费能相对得省一些。

　　五、制定广告策略，初定预算

　　追求ROI投资回报率

　　在做广告的同时也要清楚想要达到目标值，查看转化率和投资回报比。

　　追求流量

　　转化率和广告、优化listing等等都是为了后面不断地获得平台流量的，前期还是比较适合做广告，不断积累关键词和测品、磨合整体得流程，为后期迎接大流量做准备。