【正奇说:】第416期：逃避痛苦的四种逼单方法

2021-03-03 本文已影响0人毛正奇

人生改变的两大原因:一是追求快乐，二是逃避痛苦；并且逃避痛苦比追求快乐更能激发客户产生改变行为。所以你要从产品能够解决问题的角度，放大客户当前已经存在的问题现象，也就是说对方如果现在不改变，那么这种现象将会在什么时间内衍变成哪种更痛苦的症状，或者是更难看、更难受、更疼痛的结果。

放大客户的问题，并不是说让你无意识地夸大产品使用后的结果，而是指客户不改变现有行为，未来在某一段时间内，其现有的某些现象会衍变或恶化成更大的问题，只是将这种问题现象提前说出来或者是表现出来。