爆款内容具备的6要素

爆款内容都有一个特点，强黏性。

何为黏性？所谓黏性，是指你的创意与观点能让人听懂，能被人记住，并形成持久的影响。

黏性内容的六大原则：简单（核心）、意外、具体、可信、情感、故事。简称：简、奇、具、信、情、事（SUCCESs），

01 简单：精练核心信息

找到观点的根本核心，剥去层层外壳，直至核心议题。真正的难题是要把非常重要但并不是最为重要的观点给拨掉。

简单并不是以为追求至简，甚至断章取义，而是努力提炼精要箴言。我们必须让表达既简短又深刻。简单原则追求的是简练精确和轻重有序。

信息的简化即要寻找核心，同时尽量精练。简练是个“带宽问题”：表达中含有的信息量越少，就越容易增加黏性。

在写文章时，突出核心可以用到的方法：

1.挖出导语，把核心直接放在最前面

2.借用类比（利用已有认知和基模），使读者印象深刻、牢记于心

3.加入具体并有几分意外的意象

总之，切勿埋没导语。不要为了想吸引读者而用有趣但不相干的段落开篇。相反，应该设法让核心信息本身变得更吸引人。

02 意外：吸引维持注意

如何才能吸引听众注意到我们的想法？如何在叙述过程中维持对方的兴趣？我们必须打破人们的期待，违反直觉。

如出奇制胜，利用对方的惊讶来提升警觉性和关注度，不过单靠惊讶并不能持久，要延续下去，我们必须激发他人的兴趣和好奇。

最为出色的文章都是以悬疑故事开场：作者首先描述一些看似极不合理的场景，接着邀请读者走进主题，一步步揭开谜团。

以寻宝图为例，到底该如何把信息告诉对方才好呢？按照先后次序逐一释放，先丢一个线索，再丢一个线索，然后再来一个线索，而不是把成堆的信息一股脑儿扔给对方。这种沟通方式比较接近打情骂俏，而不是灌输说教。

03 具体：帮人理解记忆

天生具有黏性的观点都不乏具体形象，因为我们的大脑总是乐于记住具体的事物。实际的行为举动要比抽象的战略陈述更容易理解，就像狐狸抱怨葡萄酸远比阐述人性的抽象评判要来的易懂。

如何把观点变得具体？

以特定对象的需求为导向（比如我们的读者、我们的学生和我们的客户等），就会比较容易做决策。

这六大原则，“具体”可能是最容易接纳的一项，也可能是最有效的一点。唯一的障碍只是健忘：我们总会忘记自己不知不觉地陷入抽象的夸夸其谈之中，我们也会忘掉别人并不知道我们所知的东西。

04 可信：让人愿意相信

借助外来力量创造可信性：

权威是观点之"可信“的可靠来源。

能增强可信性的权威，我们会想到两类人：第一类是专家，第二类是名人或各个领域的红人（我们心中都有梦寐以求想要追随的对象，我们就会信任这些人推荐的一切）。

除了名人和专家意外，还有可信度来源吗？

还可以利用”反权威“的可信度。真人来说真事最能打动人（ta所说的内容，都亲身体验过，ta的故事极有说服力），这个真人可以是普通人。

权威来源之所以权威，并不是由于其社会地位，而是在于诚实可靠，所以有时候，反权威比权威更加可信。如朋友推荐。

利用信息内在的力量创造可信度：

不是总有外来权威做担保，我们得靠自己给自己做保证，你的信息必须”内在可信“——生动的细节能增强可信度。

具体细节不仅能替权威讲述者增强可信度，也会给信息本身赋予可信性。某个观点若能变得具体而有形，细节听起来就会更加真实，也更加可信。

加入的细节应该真实，关键，恰到好处，既扣人心弦，又温馨人性，还意味深长，能够象征并支撑我们的核心观念。

如何说服别人相信我们的观点，信任很重要，但光有信任还不够，然要把这份信任付诸行动，还得要关心在乎。

05 情感：使人关心在乎

特蕾莎修女曾经说过：“如果我看到的是人群，我绝不会行动；如果我看到的是个人，我就会。”

大多数人跟特蕾莎修女有些共同点：要说打动人心，一能胜多，区区一人绝对胜过百万大众。

统计数据会把人代入分析性的思维模式。当人们开始进行分析性思考时，就不太容易感情用事。人一旦切换到分析模式，对情感诉求的反应必将大为降低。我们的大脑阻碍了自己的感受能力。

想让创意“情感化”，也就是要让他人关心在乎，因为情感能促人起来行动。运用情感联想。

若要让别人在乎，我们得去挖掘他们关心/在乎的事。人在乎什么？人在乎自己。

要让他人关心，最可靠的途径就是唤起对自身利益热情，即诉诸自身利益。

如何让他人关心我们的观点？

我们应该让对方跳出分析性的角色；创造对特定个人的同理性；证明自己的观念是跟对方原先已经关心的事情有所关联；诉诸自身利益（虽然我们应该时常思考这件事对听众“有什么好处”，也应该记得要跳出马斯洛的“地下室”，听众所渴望的好处不见得是钱，反而可能是对审美的需求或对超越的渴望。）；诉诸身份认同——不仅是他们现在的身份，还包括他们梦想获得的身份。

06 故事：促人起而行动

如何才能让别人依照我们的创意行动？我们可以讲故事。听故事类似于一种心理上的飞行模拟器，让我们在回应时更快速也更有效。

故事中蕴含着智慧，故事是很有效的教学工具。故事能告诉我们情境如何误导人们租出错误决策。故事能阐明我们未能觉察的因果关系。并教我们别人解决问题时使出的出人意料而又充满智慧的方法。

故事所扮演的角色：把只是放入一个更生活化的框架中，更接近我们的日常生活状态。

总结：

要让产生黏性内容，你必须得让观众：

1.意外——集中注意听

2.具体——听懂并记住

3.可信——同意或相信

4.情感——关心、在乎

5.故事——能起而行动

6.简单——多个阶段皆有助益，最重要的是告诉你该说什么(打磨信息核心，使之越精练越好)。