浅淡销售

  说到销售，很多人的第一感觉都是反感，不喜欢，不想做，不想去跟人打交道。这个很正常，就像我们平时习惯了吃宵夜，一下子让你不要吃宵夜了一样。

  我问过我身边一些同学亲人对销售的反应。有些说，烦呗。各种商品一直推销，即使占用时间不多，处理的时候也会让人心烦的。有些说，一个人站在你面前唠哩唠叨你不难受？还有人说我不需要，硬要给我。他们说亏本生意，我想亏本你会做。死缠烂打，生拉硬拽 。也许正是因为这样他们的内心才会更加抗拒，讨厌被销售。他们都有一种同样的心情就是怕自己被骗。销售在他们眼中成为素质低，是个人都能干的活，而且还和骗子挂上了钩。

  也许他们不知道就是那些他们看不起的销售工作才是锻炼一个人成长的最好行业。综合到心里、口才还有人品等等各方面的因素。就像一个不想跟别人打交道的人一定是一个不想变优秀的人。

  对于销售，我认为第一心态就是交换心理。所有客户都想通过金钱，时间，或其它等等来换取同等价值或自认为值的东西，所以我们一定要相信自己的产品，相信自己的产品是值那么多钱的。

  我认为一般销售的过程都是从需求开始的，好的销售开始推销一个产品，都是先从客户的衣着、相貌、谈吐开始，初步判断客户的需求、购买力以及与自己所卖产品的匹配结合度。相信客户现在就需要这个产品，顾客永远买的是产品的结果而不是产品的过程和成分。

  总之，销售也是一门艺术，复杂的事情简单化，您就是专家，简单的事情重复做，您就是行家，重复的事情用心做，您就是赢家。