《颠覆者》说

这几天，陆陆续续翻完了在床边的周鸿祎的自传《颠覆者》，从红衣大炮的创业经历中从学到了很多好玩也有用的东西。

1、神仙打架，未必不好

当年上大学的时候，那场轰轰烈烈的3Q大战，现在偶尔想起来还记忆犹新。就我们寝室来说，大家在开战第一天就开始站边360，卸载了QQ，原因很简单：

一、360和腾讯的大战中处在绝对的弱势，我们心理上更加同情弱者；

二、当时的腾讯确实太“不地道”，什么叫不地道呢？就是人家的产品体验做的不错的时候，腾讯依靠QQ流量分发的优势，山寨一个差不多的，然后抢人家饭碗，360抓住了这点，加上以前被腾讯用这招干死的企业主也纷纷群起攻之，这就形成了一个强大的反腾讯联盟；

三、360当时的地位是变革者，很多以前被迫用收费杀毒的网民都是360免费杀毒的铁粉，而且当时的系统不像现在win10这样安全，下载文件浏览网页被挂个病毒那是再正常不过的事情，重装系统也是那个时候的一项必备技能，所以，360深得民心。

记得当时全寝室卸载QQ，去玩MSN的时候，大家都铁了心想让腾讯消失了，没成想过了半个月，互联网安全协会就叫停了这场撕逼大战，然后，就该干嘛干嘛了。腾讯从这场危机中反省了自己的商业模式，加大了企业创新的比重，同时定位也发生了一定的改变，它转而做一个融合平台，而不是继续做那个万能的抄袭者。

接着呢，360就顺利上市了；腾讯股票的市值也创出了新高。所以，神仙打架不一定不好，而很可能是好的，因为随着矛盾的爆发，一家企业才能从别的角度去审视过去的自己，发现问题，解决问题，然后进入第二曲线，就是这样。

2、周鸿祎创业成功是决心加尝试的完美演绎

周鸿祎在做360之前有过很多次创业失败的经验，不管是大学时蹭学校电脑研发反病毒卡，到后来为广告公司设计“平面创意系统”，都给了他沉重的教训。反病毒卡的失败让他学到了创业不能直关注产品本身和自己的直觉，而要多关注市场需求和渠道分发；平面创意系统教会了他要专注，并且产品需要有护城河（核心竞争优势）。重要的不是失败，因为成功的人必然比平庸的人经历过更多难以想象的失败，但是每尝试多一次，成功的概率便会上升。

后来周鸿祎在毕业后去了方正，不仅仅学会了如何调节自己的心态，还掌握了很多计算机业内的核心资源和人脉。时机成熟后他就自己做了3721上网助手，在没有任何渠道商愿意帮他拓展市场的时候，带领团队一个个城市飞，去谈代理，随着互联网大浪袭来，3721成功占据了中文上网的头把交椅，并且被雅虎以1.2亿美金收购，周鸿祎也成为了雅虎在中国区的实际负责人。

在最难的时候，他没想到退缩，也没动摇自己创业的决心，不断的尝试终于让他收获了第一次成功。

3、如何占据制高点进行降维打击

周鸿祎在很多地方的想法是很超前的，他在互联网刚刚起步的时候就想到了用免费这种初级火箭，但是当时网民基数太少，免费了以后没有成熟的第二级商业模式推动，就很难说服投资人。不过，随着中国互联网网民破了3亿大关，他觉得免费的时代到了，是时候用免费去降维打收费了。

瑞星用给渠道分蛋糕的模式搞定了江民，却不曾想到360更加彻底，完全免费。免费打收费，然后把360做成一个立体的安全平台，这在那个时候是需要极有洞见才能想到的。所以，360在三年内就抢占了全部瑞星的杀毒市场，而瑞星则退出了历史舞台。

看完了《颠覆者》，你会不自觉地喜欢周鸿祎这个人，不仅仅因为他跟《延禧攻略》的魏璎珞一样有着强烈的好胜心，有那种“你若犯我，我比回击”的感性，而且他真的是那种越斗越勇，越斗还越起劲的人，而背后支撑他的原始动力就是对互联网的热情和那股创业的决心。

书里还有很多很逗的段子，比如：你知道当时3721上网助手是怎么来的吗？周鸿祎团队有一次专项会议讨论上网助手的名字，他们有想过8864,7749，因为简单直接，但是缺少了故事性，后来周鸿祎急了，说了句不管3721，我们今天就得搞定，所以就有了3721上网助手，大概如此。

以上，《颠覆者》是一本很好的书，建议有机会通读。