8月7日71班作业雨期间的两篇点评
两害相权择其轻，在这个世界上，有话语权的永远是有权有势的社会精英阶层，而普通的劳苦大众，则总是在夹缝中寻求着一条艰难的发展道路。不过好在，还有一条宇宙无敌的生存规则是：和则两利，不和则两害。
美国高速公路的建设让我想到了中国的高耗能高污染的重工业，美国的高速公路建设和中国的重工产业一样，说到底也是整体大于局部，为了时代的进步发展是一定要牺牲一部分地方一部分集体一部分个人的利益的，而这些被牺牲的，就是弱势群体，历史的车轮通过碾压他们获得了加速！但是在一波三折的高潮过去后，遗留问题终有一天由次要矛盾变成主要矛盾了，也就到了解决的档期。
过去我们的政治课本里说：资本主义企业缺乏政府规划，是先污染后治理；而我们社会主义制度的优越性是未雨绸缪，把污染扼杀在萌芽之中。而在实际的企业运营过程中，规律是不容易打破的。小孩子还没有学会走就去跑，只能说是一个梦。
尊重规律，尊重人性，尊重现实，兼顾未来，可以说是每一个现阶段可以采取的唯一可行之策吧。
2. 18讲 思考感悟
用户思维拿我们做买卖人来说就是：
1. 感知层 这个东西是不是够实惠，够美观，性价比是不是很高，是不是能满足了虚荣心和实用性的需求。
2. 角色框架层 这个东西有什么样的特征，他的产品定位是哪一个收入水平的人使用的。它可以满足我什么样的角色认同，比如我是城市白领、小资、公务员等等。我是不会买宝马装B的，也装不起那个B。
3. 资源结构层 客户买不买你的产品，固然和你的产品质量和产品定位有关。但更可能的是附着在该产品之上的其他价值。比如这个产品的品牌知名度、市场口碑、你的服务态度、你的社会美誉度等等，客户对你越信任，你表现的越靠谱，他就越越愿意接受你的产品，说到底，他是对你有信心，相信你的售后能力才买你的产品的。
4. 能力圈层 有时候客户买你的产品可能会对你的产品有更高的要求，就是一些出乎意料的用处。而你的产品恰好达到了这样的级别，那就增加了一个特别重的砝码，比如锤子手机的便签功能，的确对于那些以写字为生的人一种特别好的体验，这样的特别之处就是产品的卖点。但是写字的人永远比听歌的人少，而以高质量的听歌为重点的音乐手机出现就会拉拢更多的人心。
5. 战略存在层 让用户上当购买一次产品容易，但让用户重复购买就涉及用户的核心价值观了。我觉得音响产品就是这样的，把音质音效作为核心价值一直做下去，就能创造出百年产品来。一些药品保健品的价值也同样如此，高效无毒有益就是它们的核心存在层。
2018.8.8晚11点50分。
