登门槛效应和门面效应

1. 登门槛效应【得寸进尺效应】：人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
   “登门槛”效应告诉我们，不妨在定位的时候，把自己放低一点，由低走高，这样反倒会收到从低起点上登堂入室的效果，让人眼前一亮，对你刮目相看。那些把自己困死在高起点上，不肯屈尊降贵的人，结果只能是以失败收场。成功不是一蹴而就的，而是一步一步积累起来的。

正向使用的示例：
在家庭教育中，我们也可以运用“登门槛效应”。
例如，先对孩子提出较低的要求，待他们按照要求做了，予以肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，从而使孩子乐于无休止地积极奋发向上。

有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是“登门坎效应”的应用。

负向使用的示例：
步步为营，得寸进尺。在《伊索寓言》中有这样一则故事:
一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。
“滚开!”仆人说，“不要来打搅我们。”
乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。
乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”
“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。”她爽快地答应了。
于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，我总得放点盐吧。”他自然地说道。厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。
最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。

2. 门面效应：利用人们的补偿心理，先向对方提出一个大的更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小的要求。门面效应对女士更有效。