0827晨读感悟-销售已经成为这个时代的标配，你还在抗拒吗？
我们都很羡慕做销售的人，一是销售的发展空间大工资相对比较有弹性，二是做销售的人都特别能说会道。
而对于内向的人来讲，不善言辞的人来说，销售是一件很恐怖的事，因为不单单要对着不同的陌生人去沟通，关键是还要把产品销售出去，压力超大。
一想到压力这么大就越害怕，越害怕就越抗拒。
可是慢慢的我们会发现，销售不单单是只限于销售产品，其实作为每个独立个体的我们，每天都在接触销售这样的事情。
比如你去面试，其实是跟新公司销售你自己，当你把你的魅力展示出来足够吸引的时候，这个单就成交了，但是当你展示出来的不是对方所需求的，那买方可能就还要考虑一下。
比如要追求心动的女生，各种示好各种打动对方展示自己优势的行为，其实就是为了把自己更好的销售给心仪的女孩子。
比如教育孩子，就是结合各种育儿方式，把好的教育理念，想法推销给孩子，如果找对销售方法，孩子能愉快又轻松的接受，那简直皆大欢喜。
其实小到我们生活的许多细节，大到工作，无处不在都是在销售。
前惠普全球副总裁，中国区总裁孙振耀先生退休感言中也提到一个有趣的现象：500强的CEO当中最多的是销售出身。
比如可口可乐之父，罗伯特.伍德鲁夫，20岁那年未毕业就便弃学经商，后以推销卡车而出名，而在他掌管可口可乐的60多年中，可口可乐被推销到全世界，夺得世界软饮料之王的桂冠。
李嘉诚也是17岁的时候在一家五金制造厂及塑料制造公司当推销员，开始了香港人称之为行街仔的推销生涯，后来凭借敏锐的商业嗅觉，最终成为香港首富。
格力集团原董事长董明珠，在36岁的时候决定从一名基层业务员做起，凭借自己的毅力勤奋和诚恳，不断创造着格力公司的销售神话，领导者格力成为家喻户晓的知名品牌。
为什么那么多老板都是销售出身，因为销售是一门跟人打交道的学问，而管理也是，这两者的共同点是让别人去做某件特定的事情，同样的还可以运用在社交。
善于社交，善于向别人销售自己的人，在人际关系中拥有巨大的内在能量，帮你和别人的大脑之间建立一座无形的桥，通过这座桥向对方传递你的思想和力量。
善于销售如此重要，善于社交善于沟通的人如此有主动权，那内向的我们应该怎么办？
其实没有人是天生的强者，没有人是天生的演说家，也没有人是天生的销售冠军。
强者之所以成为强者是因为不断的刻意练习，而要成为一个善于社交善于沟通善于销售的人，不管是销售产品还是销售自己，也是一样需要刻意练习。
而《控场》这本书刚好为我们提供练习成为销售达人必备的5个步骤。
第一是共振
在人际交往中观察说话对象是怎么样的人，我们就调整气场，成为对方的那一类人。
人们往往对相同类型的人没什么心里设防，根据对方的性格特点，找到共同话题，这样更容易拉近双方的心理距离。
第二是引导
一个优秀的人绝对不是滔滔不绝去讲自己有多好多棒，而是通过身上优秀的特征和魅力来吸引更多的粉丝。
而销售也是一样，一个优秀的销售人员不会直接说我们的产品有多好，而是通过引导，找到客户对产品的需求，从而自然的推荐产品。
第三是吸引
好的电视剧会让你欲罢不能总是心痒痒想看后续情节发展，而好的销售员也是。
在客户购买时，通过描绘产品能够带来的收益比如投资这个项目一年有2万的利润。
比如参加这个课程能让参与着更快的实现财富自由，建立对对方的吸引力从而增加可信度。
第四是提示
大写加粗的标题通常能更引起我们的注意，在沟通过程中也同样有用，对某些关键词加重语气，重复传递这样的暗示，不断深入对方的潜意识，能更好有效的促进成交和认可。
第五是主宰
主宰表现在用筹码和压力点促进最后的成交。
善于利用筹码，比如成交了这个产品，现在刚好能享受优惠，送价值1000元的消费卡，让对方更有消费的冲动。
而压力点是让对方感到着急，这个房子如果你不定下来，我就要联系其他卖家了，而且分分钟涨价，通过施加恰当的压力来促进成交。
有人说销售改变命运，对于普通人来说，或许销售不一定能让你绝地翻身，但学会运用以上的销售技巧善于销售一定能让你在工作和生活中更加如鱼得水。
学会销售我们的产品，能让我们经济上有更高的报酬。善于销售我们的爱，我们会收获更多的幸福。学会销售自己，销售自己的个人品牌，我们能影响更多的人，让更多的人成为更好的自己。
销售，已经成了这个时代的标配，你难道还要抗拒吗？还要给自己找理由吗？
就像汪国真讲的，再长的路一步步也能走完，再短的路，不迈开双腿永远无法到达。实践实践再实践，成为一名优秀的销售员成为善于沟通的社交达人，你真的可以的！
