教你如何做好销售-猫叔2019分享

如何才能把把销售做好，这是所有产品人和销售共同的问题！近期重新认真听了猫叔2019年的分享，其中关于销售的理解对我有很大的启发，他讲的四点是对销售的一个精辟的总结吧！

1、首先要让自己成为专家。

你最应该销售的不是产品，而是你自己，如果别人非常欣赏你、信任你，那么你的销售将会变得非常简单。如果你专门卖某个产品或者服务，你不应该只是销售员，你应该非常懂产品，非常懂服务，非常懂用户，成为能够帮用户解决问题的专家。原因很简单，人们更愿意相信专家。

你想要做什么首先要成为这个行业的专家，打造属于自己的个人品牌。因为专业，所以相信。

这个我深有体会，我曾经开过手机店，当时苹果四代手机刚刚在中国上市，因为以前都是按键手机，新的系统手机很多人接触并不怎么会用，尤其安装软件，需要申请App Store的账号，很多用户买手机并不懂，买了手机也没办法下载软件。而我提前弄到手机，通过各种渠道学习苹果手机注册账户，越狱，还有解锁海外版手机，把客户可能遇到的问题，提前全部做了一个积累。在卖手机的过程中，基本上都是因为对苹果手机的专业认识，才成交的，并且跟客户成了朋友，通过转介绍卖了很多苹果手机，我曾经是他们眼中的手机专家！所以专业度应该是销售的最重要的要素！

2、爱看广告，爱发广告。

猫叔每天我都会看很多东西，有一样东西我是必看的，广告，特别是别人的广告。我会看这个广告是如何打动我，如何让我产生购买欲，然后我就开始分析，然后学习。 不仅看广告，还要学习好的广告创意，最好是可以结合自己的行业用的。

3、多被成交，多去讨教。

为了提升销售能力，我会专门去现场完整体验被成交流程，包括线下的课，会销，等等其它内容。我完整体验过会销，而且是完整刷卡交过钱。交完钱之后，我会分析别人的做法和自己的心理变化。通过分析别人的做法，分析自己的心理变化，分析别人是怎么成交自己的，分析自己内心有哪些变化，分析自己怎么被打动的。我不仅去分析被成交的过程，我还会去想办法认识这些成交我的人，跟他们讨教，问他们流程为什么是这么设计的，问他们能不能给我分享秘诀。朋友圈有很多销售高手，有一些人天天给我发消息，但是我没有删掉，而是看他到底是怎么做销售的，研究他到底怎么去成交别人。通过体验式学习、通过分析式学习销售，效果非常好。

我们一般看到广告就会很烦，直接把对方删除， 高手反而学习他们，这就是我们最大的不同。

4、宠少数人，来更多人

猫叔说，也许觉得对待客户应该一视同仁，但是我要劝你，千万不要搞平等待遇，应该对10%的少数人更好。对于贡献大的人，你必须对他们更好，这不是不公平，而是更合理更公平。跟他们搞好关系，对你的事业发展会有更大的帮助，因为他们往往更认可你，更愿意支持你，更会成为你的成功案例，更愿意购买你的产品，并且推荐其他人并给你带来更多的人。在乎少数人，把他们发展为自己人，给他们提供更大的价值。

二八定律在客户上面也是非常的适用，给我们创造百分之八十的利润就是那百分之二十的人，我们肯丁要多花时间在给我们创造更大价值的人身上才对！

如果在做销售的过程中，用好这些方法，你一定会成为优秀的销售！