陈列位置很重要
2019-04-16 本文已影响0人
孙倩
陈列在销售中起着特别重要的作用,陈列做好了就是无声的销售,做好了搭配,顾客自己就可以成交。同样的好的款式陈列位置也相当重要,再好看的款我们把它上正挂,穿模特和把它放在侧挂里,销售效果差距是特别大的。
之前我对于陈列的认知就是搭配,只要色彩好看,款式搭配好就可以了,顾客就可以自己拿着试穿了。我们在开宾的时候经常会听到店长强调,把补来的畅销款上正挂。刚开始还不是特别理解为什么要这么做,把新款上正挂不是也很好啊。但其实并不是完全这样的,有的款虽然是新来的,但是可能上身效果并不是特别好,而畅销款已经是被消费者接受了,会更容易销售。记得有天在试衣间里,店长a在查一款牛仔裤的销量。
a:我记得这款牛仔裤上周卖的超级好,我还特地把它放在试衣间板墙正挂上了。一周就卖了十好几件,这周这款裤子没怎么卖啊。
我:恩,对这款裤子是卖的挺好的来。现在在一个中岛架上放着呢。
a:你看,放在那个地方就没有放在试衣间这个地方显眼了,直接就不卖了,正好今天周六,再把它放这卖一天。
挪过来之后,接着就有顾客开始找码试穿了。
a:接着就看出来了,好款就得放到显眼的位置才行。
我有时候感觉确实挺神奇的,同样一个款,陈列的位置不同,销售情况也会有很大的差异。其实就是这样的,很多事情都是这样,买房子要找个位置好的地方,有学校有医院又靠近商场,这样的房源价格绝对高。我们开店也是一样,要找一个客流大的位置。同样商品更是如此,位置好了会被更多的顾客关注,成交率就会更好。