学会这八个字，让别人心悦诚服地跟随你

如果细心观察，你会发现在工作中，常常有这样的现象：某个职位很高的人，说话却没人听，下属都是碍于级别勉强从之。而有的人，职务不高，但是一呼百应，大家心甘情愿跟随其后。其实，这是领导力的问题。怎么样才能让大家死心塌地跟随你呢？

1.轻财

轻财足以聚人。这一点的代表人物就是宋江。

《水浒传》中宋江文不如吴用、公孙胜，武不如林冲、武松，为何可以做第一把交椅？皆因轻财聚人。

宋江始终把提供资助，作为建立人脉关系的首选方式。在柴进庄上初识武松时，看见武松衣衫褴褛，便拿出些银两来要给武松做衣服，表现出父兄般的慈爱。武松辞别他回家探亲时，宋江执手相送，又给他十两银子，感动得武松掉了眼泪。宋江第一次见到李逵时，恰好他赌博输了钱，欠了人家十两银子，宋江便从身边取出银子，给了李逵。李逵为此寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。”就是这十两银子，使李逵成为对宋江忠贞不贰的追随者。

在人有困难的时候，给予物质帮助，基于互惠原则，也能换得一定程度上的回报。这样的行为，本质而理性的看，是一种交换，以财富交换信任，忠诚。

2.律己

律己足以服人。魏国丞相曹操便是严以律己的典范。

在一次行军中，他下令：士兵不得糟蹋麦田，违犯者要被处死。他骑的马却忽然跑进了麦田，于是，他让法官给自己议罪。法官说：“刑罚不能施加在尊长身上”。曹操说：“我自己定的军法，自己违犯它，以后拿什么来号令部下呢?但我是全军的统帅，不可以自己处死，请让我自己处刑吧”。于是，他拿剑割下头发放在地上，以示“自刑”。

严以律己，便不怒自威。于是士兵们更加不敢糟蹋麦田，也更加敬畏曹操。

3.量宽

量宽足以得人。这点得学习刘备。

三国时刘巴可以说是一贯反对刘备的人。曹操带兵攻打刘备，别人都跟随刘备南下，唯独刘巴却向北投降了曹操。赤壁之战后，刘巴被困在荆州，诸葛亮写信劝他归顺刘备，刘巴依然不肯，又投降了刘璋。刘备和他的将领都非常痛恨刘巴。但在攻打刘璋即将破城时，刘备却下了一道命令：“谁要杀了刘巴，我就诛他九族。”因为刘备知道刘巴是一个不可多得的人才，后来刘巴果然做了刘备的尚书令。

宽恕不仅是一种美德，更是一种驭人之道。正是因为刘备的宽恕，刘巴才死心塌地地跟随刘备，死而后已。

4.身先

身先足以率人。乞丐皇帝朱元璋便是身先士卒的典范。

朱元璋还是农民士兵的时候，他不但作战勇敢，而且买还身先士卒，有危险的时候第一个上，这让他有了崇高的威信。在与陈友谅的鄱阳湖之战中，朱元璋站在船头，身先士卒激励将士战斗，好几次坐舰被炮火击沉，险些被俘，换了船继续指挥。士兵们看到统帅这样不顾个人生死，便更加卖命，最终取得了决定性的胜利。

每个人都是自私的，都会害怕。只有你一马当先，才能率领别人。

如果你深刻领悟了这8个字，我相信你的下属一定死心塌地跟随你。