交流是很好的进步方式

今天和我们的阿山做了一下沟通，阿山是泉州这边比较大的食品经销商，批发商，目前在福建的渠道有线下和一部分的微商渠道。

而他目前主打产品有菲律宾冰淇淋和香蕉片，想通过蛋黄酥去做切入，增加产品线，也是一个引流代理的方式。

于是我们今天就做了个深度交流。

1、目前他的经销商里面，有一部分人在做轩妈。

2、想大批拿货怎么办？

3、怎么定门槛和价格？

4、补货制度是怎样？

5、轩妈的代理制度是否能拿到？想做对标。

1，经销商在做轩妈，就意味着，这个产品有市场，而且轩妈价格部便宜。据说需要囤货，存款，每次拿的货品量，还不小。

记得我另外一个竞争伙伴，需要拿3万的预存款，才可以拿到相对不错的单件代发价格。而且，若是要补货，每次的预存，和每次你拿的量要不小才可以。

其实作为一个食品，有预存，有压力是好，可是，我们想做一个相对较轻松的一个制度。而且，我们想对代理负责，不想让代理压了一大批货卖不出去。

2，目前我们都是以单件代发为主，因为是短保，给到代理手中大概3-4天。只有15天的售卖和食用期，这样对代理有些吃力。

所以我不提议大批量拿货，不断是对你还是经销商，压力有些大。而且我们公司暂时没和物流合作，其实用快递发的成本其实是差不了多少。

但可以以5盒为基准单位去补货。

3、关于门槛，可以根据自行现有产品做出门槛。

比如阿山在做冰淇淋盒香蕉片。

那我的方式可能有些特别，目前我在做樊登读书会，那么，就以相互促销为主。

买一年樊登读书会的，送一盒蛋黄酥。

买两年的，送两盒，并且做个VIP价格。

买三年读书会的，送3盒，并且拿个SVIP价格。

买5年读书会的，送5盒，并且拿到代理资格。拿代理价格。

以上权限的时限，均为一年。

那阿山的制度其实可以根据现有产品来做。

4、关于补货

那之前说过，5盒为基准单位发快递是较合理的价格。

阿山处都是属于批发，而大家都是以大批量拿，暂定以5-10盒一次的发货基准为补货量，也不让代理觉得难看5-10盒还是可以卖得出。而且，对于阿山，压力全转接代理处，5盒补货，就5盒拿，这样也不至于量少而觉得，做这个产品没有意义（因为批发都是薄利）。

5、对标别人的代理制度

阿山反复提到，轩妈的代理制度是怎样的呢？

其实，我也不懂，而且我拿到是有些困难的。

于是拼命找，目前找壮传的，轩妈的也让阿山问了。

其实，对对手的了解和对标，也是进步的一种方式。

今天得到了很多，有些时候，与大家交流其实是进步的一个方式。

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我是黄嘉靖，一个做蛋黄酥、做休闲食品的管理培训咨询师，希望能对你有所帮助。

我是黄嘉靖

我的理念是：成人之美，利他达己。

一位不断修炼自我的服务型渠道商，创业者。

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