什么是个体管理学？

个体管理学的最大特点是针对个体的特性，设置相关的专业，以实现从不同角度、多层面、立体式的解决个体的问题。

因为根据对象不同，个体也不同，它可以是企业，也可以是家庭或者个人，当然也可以是具体的某个目的比如理财、健康，或者是某个具体的工作岗位比如营销、分析……

所以个体管理学是一个复杂的管理学，因为它为了解决某一个问题，可能会涉及到很多相关的，或者是传统意义上不相关的东，比如我们的营销课程。

传统的企业销售课程就是讲销售，而在我们个体管理学上，还有礼仪与职业规划。

为什么会这样？

这样不是很不专业吗？

其实不仅不会，反而更有效。

举个例子：

你在公园休息一个穿西装的过来，和你聊保险，你会容易接受，也愿意相信他就是从事保险这份工作，是一位职业保险人；而一位杀马特造型的人过来，和你聊保险，你就会难接受，怀疑他是否真的从事保险工作。

这就是一个礼仪的事情。

再说一下为什么我们的还会讲到职业规划。

因为一般销售课程都是给新人准备的，那么新人就存在着很大的流动性，这个时候通过职业规划可以帮助他们找到答案，是留还是走。

因为是新人，所以如果走，那么为企业剩下一笔不必要的薪资开支，如果是留，那么为企业留下一批相对稳定的员工。

因为很多新人带着疑问工作，往往试用期没满就走了，或者混到试用期结束，这对企业来说都是一种人力成本，因为试用期不达标意味着这段时间的工资是白给的，而且企业有限的空间被这批混时间的人给占用了，那就没法继续招真正的员工。

而对于应聘者也是一样，越早了解自己想要的，就越不会浪费时间，未来的成就也就越高。认真做一件事哪怕做不到，可以继续再做，因为经验已经积累、知识已经积累，而如果是混日子，那么失败了也得到什么有意的积累，而成功了反而为未来的决策带来负面的案例。

所以给新人做职业规划的培训是对企业与个人均有积极意义。

那么新的问题又来了，我不做个体管理学的这种培训，而是分别找三位独立的销售老师、礼仪老师、职业规划老师来做行不行？

行，但成本很大。

以礼仪为例，现实基层的、基础的礼仪，这类礼仪的收费标准是最基础的，再之后是二层，也是深一层的、具有一定专业度的礼仪，那么自然费用会更高一些，像为销售岗而设计的一些礼仪，基本上已经属于二级课程了，所以其费用成本自然较高。

并且因为礼仪课程的设计者与销售课程的设计者是分别不同的人，因此在两者的课程衔接上存在着很多的问题，这也是现在培训市场的一个通病。

很多优秀的老师开发了很多优秀的课程，学员们学了后也反响很好，可是问题是这些往往无法落实到现实中来，为什么？

因为无法衔接、无法落地，而要把这些做好衔接、做好落地，那又要一大笔的时间与精力，甚至专门的人才。

个体管理学与传统课程的关系

个体管理学的优势在于针对某个问题进行系统综合的解决方案涉及，并且将这个方案以课程的形式展现出来，满足了企业基础需求，而对于有更高更专需求的企业，这个时候就可以由传统课程来解决，因为衔接问题已经不存在了，通道已经打通，那么专业就可以很好的运用起来。

我给学员举过一个例子，一个人或一个企业，就像是一个自行车，车链子好，车才能骑的快，但是传统的一些课程往往因为只专注于某一个点，就会出现一条车链子上的某一节特别大，那么相反的反而会让车无法前进，而我们个体管理学做的是整体性的一个提升，也就是说将整个链子进行提升，这种提升带来的直销观感不如那些做某个单一环节的来的强烈、刺激，但是实际效用确实具有明显优势的。

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