微商操盘手实战经验
大家晚上好！首先非常感谢晓涵邀请我来到群里给大家作分享，汇报一些微商操盘手的实战经验。
首先先简单介绍一下我自己。我叫毛见闻，在2016年开创了微商操盘手第一品牌。我更多是在幕后去推动一些品牌，很少在公开场合跟大家分享。但今天呢会有一些经验跟大家分享，大家可以慢慢聆听。
2018已经到了，我不知道群里面有在品牌的吗？有没有在做一些微商操盘的一些项目？
跟晓涵沟通过，群里做自媒体的会比较多。我不知道群里做微商，自己在操盘的品牌方或操盘手有没有？
那么同时呢，我不知道在2018年各位有什么样的计划。包括在微商行业，我也会遇到恨多的操盘手以及品牌方，对整个行业有恨多不确定性，或在这个行业遇到一些瓶颈。
今天我要跟大家分享的第一个观念就是我们要去改变自己的认知。
认知，这个词非常非常最要。因为认知的段位决定了我们自己的段位，各位同意吗？
比如说，我们所在的县城和我们在北上广，我们认知的东西，我们见的视野是完全不一样。
同样在你身边认识的是年入十万的，还是年入百万的，还是年入千万的，那你身边认识的人段位不一样对你的认知改变也是不一样的，我不知道各位同意这样的观点吗？
所以今晚的学习，大家可以慢慢的去听，慢慢的去体悟。学习也是一样的，我们也是通过学习在改变自己的认知。今晚大家能够腾出时间来到群里，一起分享、交流、学习，也是在通过学习改变自己的认知。
今天我会跟大家分享一些我对微商的理解和经验，群里有做品牌的可以打一下1。
今天我汇报的一些东西可能对你做品牌有一定的帮助。因为今天分享的内容全部是讲给品牌操盘手听的，也许有部分朋友可能是没有在操盘品牌或没有在运营项目的。
但这个也没有关系，你也可以仔细聆听，也许对你以后要做品牌、要运营项目是有一定帮助的。
首先分享一下我对微商的理解，你们理解的微商是什么样的呢？
我理解的微商有两个点。
第一个，微商为什么在2014年的时候开始在整个行业崛起，崛起的原因到底是什么呢？我认为微商给是很多人提供了一个创业机会。
这个创业的机会你不需要拿很多钱，你不需要50万、100万，但是你可能只要一个很低的门槛，就能够拿到货，开始卖货赚钱。
所以第一个，就是微信为我们整个社会提供了一个窗口，不管是宝妈人群，还是我们创业路上的人群。这个窗口一旦被打开之后，很多人为了一个机会会大量的涌进来，所以微商至今有5千万的人群。为什么还有5千万人群？那是因为微信这个工具给大家提供了一个窗口，让大家能够快速的涌进来。
所以呢，我理解的微商是在互联网加时代以、用户为中心，创造的一个钢丝经济的创业家。
而微商卖的是什么呢？
微商卖的是一个招商加盟的机会。
我们可以通过微商快速的低成本建渠道。招商加盟这个生意很多年前就有了，这个商业模式本来就很成功了。微商也是一样的，其实就是招商加盟的无店铺升级版。
所以呢，我通过这个我想告诉大家一个思维模式。
就是无论你做任何项目，当你发现一个赚钱的点，自己实现之后，你每天能挣3千、5千、1万的时候，然后你能够快速的把这个生意策划成一个项目，然后复制给1百个人、1千个人、甚至1万个人，那么你的赚钱速度会倍增，你的裂变速度也会倍增。
开加盟店也是一样，微商卖货也是一样。
我从2016年开创的微电商操盘手品牌以来，遇到过很多的企业家，包括传统企业转微商的，包括一些品牌微商操盘手，以及一些微商团队老大。
他们在2018年的时候也会遇到一些困惑，认为这个团队到底能不能做下去，这个微商项目到底能不能做下去，我的微商企业能不能长期的立于不败。
我们如何能够立于不败，这个是需要我们去思考的。当时我遇到这个问题，我们是需要去思考的，我们如何去建立一个持久的生意，今天我会首先分享几个维度，这几个维度是我们老板，或者是我们操盘手，或者是运营项目的人必须去捉的。捉重要的事情才能得到重要的结果，各位认同吗？
第一个是人的维度。这个人的维度就是操盘手，这个人是否值得信任，是否值得跟随，是否靠谱，是否能够带着团队成长，能给团队信息，能够带着我们代理一起挣到钱。
这个人的维度是决定我们能否长期立于不败的因素。
除了我们操盘手本人之外，还有就是你要思考，在你要起盘一个项目，去运营一个项目的时候，你有没有一个超级的合伙人战队，以及你们内部的运营班底是否强大，以及我们的顶层大代理，以及我们每天能否新增多少代理，这个维度太重要了。
特别强调，我们这个品牌每天新进来多少代理，这个非常非常重要。新增的代理就像是我们品牌的一个血液一样，从人的维度，我们每天是否有新增的代理进来，这个新进来的代理决定了我们能否长期的、持久的做下去。
第二个维度，就是产品。
我们的老板要去捉重要的事、重要的人。产品的维也是非常重要的。当我们的人不行，但我们的产品很它是很棒的，它的复购率很高，能够切入人的痛点，能解决一部分人的痛点。
这个产品它本身就是有生命力的。这个维度，也许我们这个操盘项目的人不行，但从产品这个维度，它有可能长久的做下去，持续的产生复购。
所以我们也需要去下功夫，去打磨我们的产品。
关于选品这一块，我们要尽可能的去选择一些大的品类，又肥又大的市场，那同时呢我们要找到一个强有力的供应链，因为供应链是整个微商行业最上层的竞争。
同时在产品这个维度，我们是需要用心去打磨的，去关注产品的复购率，去关注这个产品是否刚需，是否大众化，是否能成为一个标准品，这个选品的维度会成为我们微商或微电商企业的一个天花板。
刚才跟大家梳理了第一个是人的维度，第二个是产品的维度，那最关键的第三个维度是什么呢？
第三个是关于钱的维度。
钱的维度，我们会发现很多的品牌卖了一年多的货，没挣到钱，那是因为在钱这个维度出了问题。
也会有一些品牌做到一定阶段的时候代理会觉得挣钱少，这也是钱的维度出了问题，钱这个维度也是非常非常关键的。
我就举个例子，你的一个顶层大代理他在做你的品牌、项目的时候，他做到100万的尾款，他能拿到多少钱？他能分到多少钱？
有些品牌可能能分到10万，有些品牌能分到15万，有些品牌甚至更多。那这个钱的维度决定了，我们代理是否更有积极性，我们代理是否能够长久跟着你。
因此我们从钱的维度来讲的话，最好的一种方式，就是代理能挣钱，公司也能挣钱。
这样代理有积极性，公司也能拿出更多的钱去投放市场，来奖励我们的团队，这样我们的品牌才能长久的做下去。
因为微商是靠渠道来驱动的生意，是靠代理来驱动的生意。
关于钱的维度我是在跟大家分享一些顶层设计这一块的。
钱的维度我们有制度的设计，包括我们的产品，我们的差价，以及我们的返利，最终我们希望我们的公司能够挣钱，我们的代理能够赚钱。
制度设计这个维度有几个原则，特别特别重要，大家一定要记下来。对你们起盘新品或者起盘项目来说是非常重要的原则。那么我们怎么去做制度的设计呢？
这几个原则，接下来我给大家分享。
第一个原则是我们的层级尽可能的大于5级，因为我们大于5级是可以帮我们更快的裂变团队。
第二个我们代理门槛的倍差尽可能的小于或等于5，比如你代理的最低门槛是500，那你的第二个门槛就在2500以内，这就是我们的门槛价差。
第三个就是我们的拿货价差尽可能大于等于10块钱。
第四个我们最低的门槛控制在1000以内，这样我们在前端就能更快的去裂变团队。
第五个我们公司的毛利率一定要大于等于60%。毛利润：比如产品成本15元，我们给最顶层大代理拿货价15除以0.4，也就是大于60元。
这里面最后一个具体讲一下，为什么我们要控制毛利率大于60%？因为这样我们可以给公司留出足够大的空间，来给代理返利，以及养活我们的核心班底，以及我们能拿更多的钱去投放市场。
在微电商的顶层设计的这一块是非常重要的一块。
我见过有很多传统企业他们因为没有科学的去设计好自己的制度，结果发现在制度这一块有许多致命的漏洞，他没有去捉住。
这意味着这个品牌可能3、5个月之后就很快消亡了。
所以我们在制度顶层设计这一块，我们一定要去捉一些关键的环节。有些内容可能不适合在这里讲，我们可以私下沟通。
刚才我跟大家讲了钱的维度，接下来，如果我们还需要一个更高的维度呢？那这个维度一定是运营。
说到运营的话，那我们的运营一定是非常轻松、非常可复制的，让我们的所有加进来的代理运营起来都感觉很轻松。
你可以想象一下，有些代理去做这个品牌感到很累很痛苦，什么东西都要自己捉。那证明这家微商企业他的运营是有问题的。
真正最顶级的运营我们需要让代理做的更轻松、做的更傻瓜、做得更听话照做、做得更贴合公司流程，这样代理做得更轻松也能挣到钱。
我们的运营有两个维度，第一个维度是内部的运营；第二个是外部的运营。
内部的运营包含我们的流量、成交、我们的帮扶、动销、美工、文案、以及我们的培训等等，这是我们内部的运营班底，如果我们内部的运营很强大，那么我们外部的运营自然很简单，是可以复制的。
同时，我前面讲的人的维度、产品的维度、钱的维度以及制度设计的维度，这些都是在做加法，那我们的运营就是在做乘法。
为什么我们会认为运营是在做乘法呢？
你会发现微商行业有些品牌他们的产品不行，分钱也没分到位。但是他们的货就卖得很好，为什么卖得好呢？
因为他们有一群强大的运营团队，能够推动这个品牌一直向前发展。
所以我刚才跟大家分享的几个维度，请大家给自己做一个评分，从人、产品、钱、制度设计到运营的维度，我们给自己0—5分，你们打个多少分呢？
我跟大家讲的这几个维度是给大家的项目、品牌做一个自我的检测，这个自我的检测是非常重要的。
当我们想要一个品牌拥有持久的战斗力，在每个维度提升一倍，或者两倍，那我们这个品牌的爆发力就会非常大。
刚才是讲四个维度，接下来我会跟大家分享如何从零规划启动一个新项目。
从零的去规划一个项目，在起盘之前，有5个要素大家一定要注意。
第一个我们一定要有一个基础的准备，这个准备大概要花30天的时间；
第二个我们要去规划价值锚；
第三个我们要设置清晰的营销节点；
第四个我们能快速的去启动浪潮式的打法；
最后一个我们能快速的发动裂变。
在起盘前告诉大家一个方案，起盘前花的准备决定了我们起盘的高度。
谈谈基础准备，我们第一个肯定是购买苹果手机。
如果我们的销售团队是5个人，那么我们可能要配10部手机；如果我们销售团队是10个人，那么我们可能要配20部手机；如果我们销售团队是20个人，那么我们可能要配40部手机。
第二个，我们需要安排专门的人来注册微信，以及我们在朋友圈的沉淀，以及去打造我们的招商工具。
招商工具包括我们的招商手册、我们的文案图片我们的招商文案以及代理转化话术，有很多的细节需要去准备。
当我们什么东西都准备完之后，我们有一个点要跟大家分享，就是价值锚。
这个锚是什么意思，就是以前坐船它有个锚能沉到海底，能使船在海上停稳。
什么是价值锚？就是影响代理、影响用户成交做决策的关键性的心锚。这个锚要跟着我们的团队去碰撞去梳理出来。
比如说我的好兄弟夫子，他在去年三月份的时候起盘了一个新品，叫劲家庄红豆薏米茶。
起盘三天的时间，收款超过一个亿，也就是回款一个亿。
其实在起盘的前期，我们是有做了大量的准备的，包括价值锚的规划，这个是三里劲家庄价值锚的规划案例，大家可以作个参考。
你的品牌、你的核心价值锚，影响代理、影响用户成交做决策的核心价值锚是什么，我们需要去做系统的规划。
只有我们价值锚规划越强，我们势能才会越强，我们招商才会越来越容易，我们裂变的威力变得才会越来越大。
所以这时候如果你有品牌正面临起盘的问题，那你在前面价值锚规划这一块，有没有足够大的价值锚，足够的强痛点，能够一针见血的价值锚，能够影响用户快速做决策？
这个需要跟团队一起来碰撞一起来烧脑来总结的。
当我们把价值锚规划之后，那我们就要设计我们的营销节点。营销节点是干嘛的？营销节点就是把我们的价值锚不断释放的节点。
微商团队为什么裂变这么快？当我们启动第一轮用户的时候，我们能快速的进行裂变。
是因为我们常用的打法节点式的营销、节点式的裂变，我们需要把我们的价值锚释放到每一个节点。
比如说看到这幅图片里面，我们在每个节点都设计了清晰的营销节点，我们会把我们的价值锚释放到每一天的节点当中，能够去不断预热、不断传播、不断造势。
当我们有了营销节点之后，比如我们15天、30天、60天的节点设计好之后，接下来我们要启动一个打法，叫浪潮式打法。
浪潮式精髓就是在于满足我们用户、代理的好奇心，然后不断的去制造期待感。给大家推荐一本书，叫浪潮式发售，这个之前在网络上没有货，但是在微商圈却很火爆，因为我们在微信启动浪潮式打法它是非常便捷的。
这个浪潮式打法我简单跟大家概述一下。
其实在前面新品起盘的时候，我们是需有一个预热期的。预热期我们不能把我们的政策啊各方面的都公布了。我们需要一步一步的去预热，让你朋友圈的潜在用户，让你的代理商在你的资源里面，不断的去围观，不断地去好奇，对你产生关注。前面我们需要一个预热期，一个的浪潮式打法，不断满足好奇心，不断制造期待，然后一浪高过一浪一浪强一浪。
那我们第一个起盘是从零去拿下的第一批的1000个代理。当我们在预热期招到第一批1000个代理，接下来我们要做的就是极致的裂变。前面是我们在招商，接下来我们要发动代理跟公司一起裂变，一起招商，最后我们要做到层层裂变层层爆发。
我刚才分享的时候跟大家说过，我们是在干招商加盟的生意。因此在起盘前期我们需要要进行一轮又一轮的招商，进行一轮又一轮的裂变。
我们的第一个目标是打造1000人的团队，接下来让这1000人跟着公司一起招商、裂变，这样大概花0天我们能达到一万人的时候我们才能进入一个常规化运营阶段。
这里面有很多的品牌方，招了2、3百个团队就开始卖货，问我动销怎么做，团队怎么管理。
告诉他的是，前面起盘的时间我们需要不断的把我们的整个盘子拉起来，打造我们的万人团队，只有我们团队基数越多越大的时候，我们在进行动销的时候，我们流水才会做得更高，我们的产品才会卖得更多，各位同意吗？
很多事后玩微商不谈裂变就感觉很外行。很多时候我们在讲裂变，但很多人都不了解裂变的真正的精髓，裂变的模式有千千万万个，裂变不在于模式本身，能够落地的模式才是好模式，各位同意吗？
因此关于裂变我要跟大家分享的是：只有从底层裂变才能后够层层裂变。
我们所有设计的招商打法也好、所有设计的招商游戏规则也好，我们只有让底层形成动销，让底层招商容易，我们整个盘子才能够实现层层的爆发，层层的裂变。
刚才跟大家分享的两个点，第一个是四个维度；第二个是我们如何从零的规划项目以及我们的一些打法。
最后给大家一个信心，就是在2018年以及往后三五年的时间，微信以及手机会成为我们最重要的商业战场，我们需要去抢这个流量。
很多人问微商到底行不行？品牌到底行不行？我还能不能在这个行业里挣到钱？
我告诉大家的是当你下定决心要在这个行业去做、操盘一个项目那你需要全力以赴的去做，把你所有的精力压进去。
因为在未来三五年这个行业仍然属于深南海，仍然属于红利期。只是需要更专业的人去运作、操盘。
最后祝愿大家产品大卖！
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