认知与需求

看完了罗胖的跨年演讲，感触很多，觉得花3.5个小时很值。更新自己的知识和认知，在短短的三个多小时里，不花费金钱，很值。

我们购买东西往往不是出于需求，而是认知。比如今天看罗胖的跨年演讲。比如买青瓷。我认知罗胖的演讲可能会给我带来收获和启发，青瓷可能会增值，于是我就去买了，也因为他们能提供我不知道的东西。反过来，为什么会有点厌烦现在的工作，也是因为它提供的是我知道的东西，不能带来新的认知，只能满足养家的需求。

需求的满足，需要借助认知来判断和了。认知的满足，可能会带来新的需求。

所以，我们想要卖东西给潜在客户，就要想办法占领他们的认知。