下班后一起从实战经验学：网络营销、推广和运营！

本次课程是“下班后一起实战网络营销”系列课中的第一节。主讲老师：五年互联网从业经验，文字极客联合创始人小福星。老师利用他在网络营销从业三年的实战经验，给大家带来本次课程~

课程满满的干货，建议有时间的伙伴去听一下语音课程（文尾给出免费链接）

课程分为四部分：

一、课前问题

老师的提醒：在学校里所有的问题都是有标准答案的，可是自从我们出了社会，我们只能通过自己的经验和选择去解决每一个问题。就形成了你选择的那条路，所以请学会借鉴前人的经验，为自己负责！

1、网站是什么？

概括定义：网站就是一个信息的展示平台。包含四部分：视频、音频、图片、文字。

2、做网站的目的？

基本上可以分为三个目的：引流量、做展示、流量转化形成收益。

3、网站需要什么？

从网站的角度说，网站需要用户来注册、关注、浏览；从用户角度说，用户关注网站是希望得到高质量的内容（用户需要的知识/内容）。

强调一点：为什么做网站需要高质量内容？

一会的SEO部分会讲到：大家记住这句话“内容为王，外链为王。”

4、如何获取流量？我们获取流量的方式主要有哪些？

分为两大块：付费渠道、免费渠道

（1）付费渠道：百度竞价、腾讯广点通、智汇推、新浪扶翼，用的比较多的是信息流的推广。

获取流量的付费渠道

现在我们用的比较多的是DSP：当我们搜索关键词的时候，会根据我们搜索词的不同看到不同的广告和广告联盟，主要决定搜索习惯。

（2）免费渠道：

SEO搜索引擎优化：用的比较多的是百度搜索引擎，可以分为网站自身的优化；还可以在百度系自身的平台推广（我们的产品/品牌），通过搜索关键词也会出现我们的一些内容（在百度知道、贴吧、文库等）；

新媒体平台推广：主要涉及微信、微博；还有一些社交媒体（QQ群、QQ空间）这些都是获取流量的渠道；还有像今日头条是主要获取流量的方式，还有问答平台（知乎、豆瓣小组）我们都可以上去印一些流量

这里要强调：现在很难在百度知道做引流了，因为现在百度的平台机制、审核比较严，再就是我们的操作手法，如果没有操作经验的话很可能会被封号，也很难把握平台规则等等，如果你没有经验做起来会比较难。但还是想做呢？通过百度问答做一些推广，我的建议现在可以先从移动端做一下今日头条，今日头条也有像百度知道和问答这种形式，而且审核还不是很严。

先占领渠道，后期再大力推广！！！

二、网络营销的概念及一些基本认知

1、网络营销：比较重视思维和策略的层面

我们学习一般就学的是这部分，因为很多的推广方式随着平台的变化和互联网的发展，最终会不适合。

这块涵盖：心理学、行为学、传播学三部分。

心理学主要包括：客户消费心理、马斯洛需求理论；行为学：要了解客户的行为方式，用户画像也是会用在网络营销里面的；传播学：主要接触裂变传播、首因效应理论、六度人脉理论。

网络营销不是你立马学就立马能用的，还是需要一个积累的过程！

2、网络推广：方法和执行层面

学到的知识立马就能用。

这里稍后在SEO会重点讲一下网站推广、网站内部结构优化，和站外的推广。

3、网络运营：网站策划和维护

比较看重网站从0-1的过程，包括网站的策划，是营销型网站？or 展示型网站？做网站的目的是为了展现？盈利？还算单纯的兴趣？这些都是网站运营需要考虑的问题。

首先需要策划出一个网站，后期怎么去运营和维护它？接下来，要考虑到网站的用户体验（网站交互和设计）；第三个是数据统计分析，包括每天有多少人访问网站、注册网站、关注网站的内容，通过一些统计工具去分析网站的数据；第四个，考虑流量转化问题，用户进来之后有多少转化？要分析最终有多少订单、销售额？最后看到投资回报率是多少？

想从事网络推广工作的小伙伴，最终可能会走上网络运营这条路。网络运营的工作也会涵盖一些网络推广、网络营销方面的工作。

三、推广渠道平台讲解，重点讲解SEO

接下来讲具体的推广平台、推广方式、推广渠道，我们能在这里能做些什么？重点讲一下SEO：我们怎么能通过免费渠道获取流量，最终转化成收益？

1、SEO搜索引擎优化（重点）

重点关注：如何做SEO，如何去优化一个网站？

主要分为两大块：根据网站，分为站内优化、站外优化。

（1）站内优化：关键词挖掘（主关键词、长尾关键词）

那我们如何去找关键词？一个是通过搜索习惯，再一个是借助一些工具/平台/软件来挖掘关键词。除了百度搜索中一些相关关键词之外，推荐给大家一个网站“站长工具”，网站里面导航栏有专门用于关键词挖掘的工具，大家可以直接用。还有2个工具推荐给大家：1是“词库”，通过输入一个主关键词/网站域名，会出现相关关键词，还有百度指数等数据；2是有人做过百度竞价肯定知道，在百度推广后台有个关键词挖掘的工具，通过搜索主关键词，会出现其他相关的关键词，还有搜索量数据等。

（2）站内优化：内容（网站里的导航栏）

这里涉及到：我们怎样做内容？怎样做伪原创？（伪原创的概念：写一些伪原创文章去填充我们的内容）

强调一点：前期能够原创，就想原创一些。因为我们需要让搜索引擎知道有我们这个网站，去收录我们的内容。搜索引擎的规则是：原创的东西最容易被收录，更容易得到更好的排名。

在做内容的时候，有个实操经验给大家：内容比例：原创一篇、伪原创2篇；更新频率：前期最好每天一篇/2篇，后期是一周2篇更新。

百度有个专门的抓取内容的机制，我们称之为百度蜘蛛，每天固定时间会去你的网站抓取一些内容，发现你更新了，就会识别你的内容。

当我们的内容和关键词都设置好之后，可以先把我们的网站提交给百度，以获得一定收入。在百度站长工具提交网站域名，百度知道了你有这个网站，就会利用蜘蛛抓取你的内容，在这过程中会有考核期（一周-半个月），在这过程中我们做什么工作能让百度更好的知道你？

这就涉及到站外优化的内容。

（3）站外优化：不断去站外论坛、贴吧、博客上发我们网站相关的内容，发外链。

外链指的是网站的链接，但现在很多的论坛、博客是不让带链接的。那怎样发外链的方式需要我们平时的积累。

SEO的关键：持续做外链，持续更新内容。核心：坚持做重复的事情，就能不断优化排名。

2、竞价推广：

我们用的比较多的是百度凤巢、360点睛实效，大家对这块比较感兴趣的话，可以专门去找一些这方面的内容（百度SEM、百度竞价），这里面主要涉及的是出价的调整、创意和标题的优化、关键词的挖掘、关键词质量度的优化这几大块。也是需要不断积累不断实战的一个过程。

3、广告联盟（网盟广告）：

我们接触比较多的是CPA、CPS、CPC、CPM，时间原因我简单说一下，不理解的伙伴可以去百度。

CPA主要是按你的用户行为结果去付费的，比如：有多少用户注册了，就按用户注册量的付费方式；

CPS是按成交付费的，最终有多少订单就按订单量付费；

CPC是按点击付费、百度竞价，在百度里搜索一个词，然后上面的广告你点击一下多少钱；

CPM是按千人展示付费的，有1000人看了这个广告，他要收多少费用。

我们一般用的比较多的是CPS和CPC。

4、社交平台推广

主要是QQ（QQ群、QQ空间）、微信、微博、SNS圈子（现在讲的比较多的是社群）、贴吧、豆瓣小组

5、博客论坛推广

博客，我们早期把它用作SEO外链推广的形式，后面可以作为品牌推广的渠道；论坛也可以做外链，还可以做一些引流、新闻发布、信息发布

6、问答口碑推广

主要是百度知道、360问答、搜搜问问。

百度知道现在已经不太好做了，如果你的个人账号等级比较低是很难通过的，需要一些经验和资源来做这块；360问答如果要在里面提问的话要达到四低级以上

7、新闻软文推广（重点）

现在一些大品牌、大公司会做一些新闻源的推广，他们会写一些软文在新闻网站、门户网站大量去发表，效果是很不错的。

通过搜索关键词，在百度首页有个专门的百度展示位给新闻源去展示的。如果你的新闻源做的比较好的话，对品牌推广、网站曝光度和利润带来很大的帮助。

我现在比较重视这一块的推广的，如果你自己能够写一些新闻软文，在一些平台上去发表，也是成本比较低的。像新浪、搜狐、网易这种比较大的门户网站，基本上发一篇软文的价格是100-150元的价格。而且这个软文的效果是持续性的，你发完之后这篇文章是一直存在的，只不过是在百度展示里面可能没有展示，但你可以做一些免费的新闻源，像百度里面也有个自己的新闻源。

四、总结和答疑

1、无论是我们做营销，还是推广，主要可以分为这几大块：

（1）曝光（产品/服务）

（2）引流：怎样通过一些平台/渠道，去把这些流量引到你的网站/公众号里？

（3）圈客：把这些引过来的流量进行筛选，是付费？or 传播？一般不是付费的用户，你可以直接让他们来帮你传播，付费的就直接转化成订单。

（4）裂变：通过引来的流量做裂变，进一步做传播

（5）维护：对引进来的客户的维护，维护需要不断塑造品牌价值，为用户提供价值

（6）变现转化：怎样把流量转化成你的实际收益？

以上的六步骤是不断循环、重复的，我们需要不断优化你的营销流程。

2、付费推广的流程可能有些不同

（1）测试：先来测试市场、测试用户到底是不是真正的需求，得出数据

（2）优化：通过得出的数据不断优化推广的方式

（3）投资：投入比较多的资源或其它

（4）放大：把思维/方法放大到其它平台，看看是否也是适应的？

3、总结一下营销思维

（1）付费营销针对的用户是更直接的，考虑的是投入转化率、投资回报率

（2）免费的推广方式是用思维和执行力去开拓用户、获取流量，以最小的成本挖掘无限的资源

（3）推广营销的技术和方法其实有很多，但在自己工作中不要贪多、不要非得用比较新颖的方式，重点是找准定位、找到合适自己的方法，做到极致！

问题1：老板对网络推广的预算比较苛刻，但又想达到好的宣传推广效果（增加产品销量和品牌知名度），您有没有好的方法推荐？

预算比较紧的话，可以做一些免费的推广；如果还是有一些预算的话，建议做一些软文的推广，你可以自己写一些软文或让别人帮你写一些软文，在一些新闻源上去发表，获得一些产品曝光和品牌曝光，最终获取一些订单。

问题2：我们公司之前做过SEO，现在做SEM会对自然搜索排名有影响吗？因为我们搜索自己的品牌名，之前官网排在搜索结果页第一个，现在排到第二页了已经，这是什么情况啊？

SEM和SEO完全是两种不同的展示结果，理论来说他们是没什么影响和关联的。但这里有个人为因素可能会影响到，就是做SEM的时候，你的网站可能会被有些同行恶意点击，然后他会找到你的官网，也会在你的官网进行恶意点击。

在SEO里面，他的排名机制有个点击数、点击率的问题，如果同行对你的自然排名的官网的点击次数很多，一天达到100-1000IP，恶意刷你官网的时候，也会对你的排名产生负面影响。所以你可以看一下你官网的后台访问量的数据，从而去判断一下。

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最后，

承诺给大家的课程免费链接：

https://m.qlchat.com/live/codeIn/260000315357353/R1FWUCJEU2.htm?isShare=Y