海伦学姐的分享提纲：

我做视频号两个月实现

1.被上海电视台邀请

2.被澳洲投资人青睐

3.与国际大咖合作

4.实现多渠道变现

全部细节和心法

第一部分：如何定位？

第二部分：如何破圈？

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第一部分：如何定位？

定位原则一：【特质原则】喜欢+擅长+稀缺

定位原则二：【433原则】 主赛道+副赛道+多元化

首先我们必须了解这一点：你不可能一步到位准确定位

先来说原则一：【特质原则】喜欢+擅长+稀缺

如何找到自己的特别之处？

1. 喜欢和擅长什么？是长期输出的前提

2. 如何找到稀缺性？

分享一下我对稀缺的理解，从两个角度看

一种是少有人掌握的技能，比如颜翔老师讲航天知识，视频号只此一家，没有竞争对手

600个粉丝，卖掉价值千万的产品，史上客单价最高，至今无人超越！

图2：颜翔主业截图

另一种是我们普通人可以够得到的，稀缺=占领细分领域，占山为王

给自己定位，敢于喊出“第一”，例子：

喜脉，视频号美化第一人，

Tina：口播类视频号培训第一人

柿子姐：视频号复盘第一人

第二人是谁？我不知道，有吗？肯定有，但不重要了

再举例：演讲教练如何突出重围？

细分到直播演讲培训，擅长+稀缺+风口

【我的小步迭代心路历程】

喜欢读书+读诗

主赛道：阅读教育，高效阅读教练，通过视频号引流，朋友圈可以自动成单。

辅助赛道：夜读英文诗，因为符合【喜欢+擅长+稀缺】

非常幸运，大家夸我声音好听，也是我之前没有发现的优势。我想玩点新花样，拍视频+写公众号

开辟新玩法：付费读诗业务

符合【喜欢+擅长+稀缺】原则

我为什么要做？

目的1：顺势而为，发掘市场需求

目的2：多方位展示自己，获得更多人的信任和喜欢

实验成功，视频发出去5分钟后，真的只有5分钟，峰帅成为我的第一个客户！我非常感谢他，让我名正言顺的成为了“视频号付费读诗第一人”。在新业务开启的半小时内，接到3单，其中还有一单加急排期，价值200元。

于是我复盘和规划下一步：

首先，这毕竟是我的辅助赛道，不会花太多精力

其次，从商业的角度来说，读诗不能量产，是痛点，但客单价可以越来越高。而且，我可以录制音频去卖，就能复利赚钱，花一份时间赚多次的钱。

所以，我应该利用这一点去链接更多人、去破圈。

有些人很有商业思维，一步步都有规划，可以看到商业变现可能性。

但我像我这样的人，并没有很强的商业思维，我能够做的，就是先玩起来，去尝试可能性，把一个个想法变成行动。

视频号就是朋友圈，你可以发，可以删，可以仅对自己可见，所以在小步迭代和试错的路上，包容度是很高的，有想法就去做。你们可以翻看我之前的内容，很丑，灯光也不够，但没有这些，始终不会成长。

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定位原则二：【433原则】 主赛道+副赛道+多元化

这部分非常简单：

做视频号的目的是什么？

扩大社交圈引流变现

我需要吸引什么样的人？

你是做财经号的，要吸引理财爱好者，我是做读书号，要吸引阅读爱好者

都不是！

最重要的是：喜欢我！

喜欢我的人我卖什么都卖得动

这就是433原则的底层逻辑

我首先要是一个有意思的人

如果只展示自己的优秀会给人距离感

在镜头前多微笑展示亲和力我发现每次录视频自己简直笑容可掬美好的不得了也让我反思在生活中应该做更可爱的自己

多方位展示自己让粉丝越来越了解你因了解而喜欢才是最长情的陪伴

小结：

如何定位自己造出稀缺？如何突出重围？

方法：

1 细分，细分，再细分

2 试错，展示，小步迭代

市场最终会给你答案

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第二部分：如何破圈？

通过我自己的案例来讲

故事一：被上海电视台邀请

故事二：被澳洲投资人青睐

故事三：与国际大咖合作

我们不可能一辈子做视频号吧？你想通过视频号获得什么？

视频号是放大器和链接器，每个人目的不同，相同的是，要破圈，因为破圈才能破局。

先来聊聊什么时候你需要破圈？

当你发现今天对自己和去年今天的自己，没有太大差别的时候

当你发现自己的赚钱渠道比较单一，上升空间有限的时候

当你发现自己是自己圈子里数一数二有想法的人

你这时候不应该高兴，而是反思你的社交圈是不是需要升级了？

视频号为我们打开了新世界。我从来没想过，自己会以这样的方式登上主流媒体

破圈故事一：被上海电视台邀请

在今年423世界阅读日期间，上海电视台编导从微博上联系我，邀请我做一期读书分享。五个月过去了，电视台又找到我，说国庆节的全民健身活动，希望我也能参与视频录制。我问他为什么找我这个教育博主？他说，我经常看你在朋友圈发的视频号，口播和制作都不错。

我从来没有拍过生活类视频，没写过脚本，没有云台，8年的瑜伽练习经历，让我抓住这次机会，但其实瑜伽不重要的，重要的是，你敢不敢。面对挑战，你待在舒适圈，还是愿意想尽一切办法去完成它。恐惧。。并且不要苛求自己，先完成，后完美。

破圈的心法1：

敢比会重要

破圈心法2：

多渠道展示自己

微博、小红书、西瓜视频、抖音，挑选一个辅助平台，顺手转发视频号内容，说不定有惊喜

破圈故事二：被澳洲投资人青睐

一个澳籍华人做投资和文化产业，他正在中国大湾区推大文化项目，他看到我在视频号读诗，希望扶持我，正好诺贝尔文学奖最新得奖人爆冷门，颁给了一位美国女诗人，他看到了文化IP的价值，在未来会越来越大，所以我们定了计划，隔空合作，录了两期节目，推广文化项目。我也会参加他联合主办的朗诵大赛，目标得第一，希望再次破圈。

破圈心法3：想到就干

市场是用来做什么的？就是我们的大实验场

定位是试错试出来的，小步迭代

破圈故事三：与国际大咖合作

我最近一天朋友圈引流效果很好，一天20个左右，因为我又玩了个新花样，

和温哥华的邝楠老师合作，首次尝试隔空读诗，也让我进一步破圈，引流的同时，也收到很多大咖社群的邀请。其实过程很简单，我发现他给我留言点赞，我邀请他一起读诗，他非常乐意，愉快地合作了一次！

破圈心法4：

主动链接，主动才有惊喜。

越是大咖，越是平易近人，多聊几句，对我们来说不会有任何损失，只会是惊喜！