做保险这么久，我认识的那些90后们！

这是百天日更计划第12篇原创文章

最近，和几位素未谋面的90后客户朋友谈保险方案，触动很深，引发了我重新审视保险经纪人这份职业。

90后对保险那么认真，会觉得保险是人生当中一件必然要考虑的事，而不是处于自己人生之外，这份对保险的认识是不寻常的。

现在看来，保险经纪人这份职业的确有着无限的价值，就拿我最近一段时间的经历来说，经纪人所能带给客户的价值，在中国的保险市场其实是被严重低估的。

90后的朋友们很会过日子，不管单身，还是有了小家庭，买保险的时候，都会拿着小算盘划拉划拉，钱是辛苦赚来的，不容易。

此外，还会比较用心地看看合同条款，每一次沟通方案都能跟我同频，时不时地还能提出几个尖锐而带着专业味道的问题，让一场讨论变得饶有趣味。

如果不是从业保险，我没有太大可能认识到，90后一代人已经这么地富有烟火气，生活已经在他们身上全面展开，手中的小算盘，熠熠生辉，不仅盘算着小家庭的柴米油盐，还有未来大计，风险筹划。

对待生活的难，他们的态度和80后迥然不同，他们更接受现代金融社会，懂得金融工具可以济人之困，甚至胜过父母朋友。认识上虽偶有偏颇，但给他们解释起来并不费力，他们很快就能理解。

关于保险，我很少听他们有一种不平心理，认为自己出保费，但是不出险，钱都给保险公司赚了，他们只是坦然地规划，筑起自己的堤坝，又何惧他日洪水汹汹！

要知道，那种不平心理，在中国社会可是像阴天下雨一样正常，而且还无法辩驳。但是，90后超越了！

说90后更接受现代金融社会，我的意思是，他们接受的是完整的金融社会。70后和80后们接受的金融社会，只是证券和银行组成的2/3个金融社会，只希望从金融中获利，一味在进攻当中，缺少防守。

90后不同，他们懂得退一步，提前给自己的钱袋子部署个守门员，这不是个人觉悟的问题，这是社会文明的进步。一代人普遍性地拥有这个观念，非个人之力所能做到，这是现代文明刻在他们身上的印记。

从业以来，谈及保险预算有限，以90后朋友们居多。毕竟，工作年限短，积蓄无多（网红带货的那些90后朋友，我无心得罪你们，请自觉绕行哈），可能还刚刚新婚燕尔，或者喜添新丁，手头暂时性紧一些在常理之中。

奇怪的是，90后们并不或者很少说，我没有钱，不考虑保险。他们常常说，啊，我压力蛮大的，孩子要喝奶粉，还有贷款，或者，刚工作，吃紧啊，不过，每年还是可以拿出3000块来规划保险，拜托您给看看怎么做吧！

我接触到的90后们，真的是这样，不夸张。我从没有刻意说服他们买保险，也没听他们说，我经常健身，饮食健康，生活规律，我不需要保险。

他们好像天然地知道，风险就像一只怪兽，就那么静静地、静静地蹲在附近，冷不丁哪天冲出来咬谁一口。

经常让我诧异的是，有些保险话术就那么从90后口中说出，仿佛就像说“我渴了，要喝水”一样自然，比保险从业人员说起来的更真实，更加充满生活的感悟，和生命的责任感。

这就是90后，他们更懂得责任如何体现，如何借助工具，也更知道自己的力量边界，他们更加成熟，不仅理解生活的阳面，而且接受生活还有阴面，可贵的是，他们主动为不可知的阴面布局。

北至哈尔滨的郊县，南抵潮汕，跟我讨论过保险的90后朋友们，普遍地和70后、80后怀疑保险不同，他们更加开放，更加认可保险，更加自信。

中国改革开放40年来，成就若编撰成书，可汗牛充栋，数之不尽，但要衡量这么多年以来，社会文明的成熟程度，保险接受度也可以作为一个指标，而90后已经轻松地完成了它。

另外，衡量金融业的发达情况，不仅要看证券和银行，保险其实更加重要，它彰显的是社会文明的成熟度，是一个社会整体的智慧水准。

感谢我的90后客户们，在方案的沟通中，是你们推动我日日更新，死磕专业，也是你们，坚定我对保险这个曾被污名化的行业的信心，也坚信我的专业价值，可以帮到每一个向我咨询的家庭，不管何种预算，何种担忧，我都有方案在手，帮到你们，大踏步向阳光灿烂的明天！