知识复盘－设置阅读钩子－写好第一句话

知识复盘：

一、好写第一句话，可以成功激发顾客的2大欲望：阅读+购买

二、开头第一句话的3大写法

（一）故事法（写一个案例）

  1. 贴近生活、共情、真实

   2. 细节，细节描述，注重丰富性，其实也是可以增强真实性

（二）问题法（刺激顾客的痛点）

   1. 制造焦虑和恐惧，反向刺激用户

   2. SCQA痛点写作法

 （1）S－情景、C－冲突、Q－疑问、A－回答

（三）憧憬法（造梦）

    制造理想与现实的对比，刺发顾客两种欲望

   理想状态：更好的自己、更好的生活

   现实状态：安于现状、目前这样挺好

写好第一句话案例1：闪购 | 打败luna+日立N4000+飞利浦护眼仪，地表最强神器就是它

“我们没法阻挡你生活里可能遇到的坑，但我们能确保，轻生活给你的，绝对是顶顶好的。”

拆解如下：

1. 为了顾客好，还用了两次“我们”和两次“你”

2. 这句话是杂糅型：“踩坑”是生活中谁都避免不了的，也是顾客们的焦虑，能不踩谁想踩啊，反向刺激了顾客，同时也是刺发了顾客对于“不踩坑”这种理想状态憧憬。

写好第一句话案例2：闪购 | “神奇！有了它感觉不需要男朋友了。”

“这是有史以来最治愈的一期好物。”

拆解如下：

“最治愈”是这句话的一个最大钩子，第一点明了产品卖点“治愈”，第二又让顾客对为啥是“最治愈”产生了好奇，想要往下继续读。