2018-08-23

总的来说，来网易这大半年的工作主要是分为以下几个方面：
1.从0到1的K12教育平台的搭建
信息匹配：老师发布课程，相关信息，提供咨询；学生获得信息，帮助决策
资金流转：学生购课，退款，老师结算提现
服务提供：学生上课，课后沟通，评价，服务提供

2.培训营销链路的形成
引入-公开-试听-低价-长期

引入：
不同渠道：今日头条信息流，百度关键字，微信
不同着陆页：详情-下载-聚合-活动-团购
转化：
展示：banner- 公开-专题-正价（可试听、团购）
营销场景结合：课后-课前-课中

获得了很多很多，但也踩了不少的坑，主要分为几方面：
一句话：平台想要赚钱，就是需要赚取平台给老师赋能的价值。
平台想要吸引学生，就一定要减少学生的择课成本。择课成本取决于平台老师课程质量的离散程度。

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学生开始会被各种因素所吸引，购买老师的课，但最后学生能否持续的付费而不退款，其实是扎根于老师的课程质量。
对于平台，其实赚的是平台给老师的赋能价值。
赋能包括课程质量的提升和营销能力的拓展。
课程质量=提分/时间：线上课的优势在于时间的减少，但课堂的质量只能说实在尽量靠近线下课堂，但存在不小的差距。
对于课程质量，我们平台老师资源缺少，不能对老师来源进行很好的管控。公校老师不敢，好老师不缺学生，私人老师包装配合都会缺乏；需要找到合适的层次的，有一定的意愿，那这个老师又为什么要选我们这个平台呢。这种老师在哪个平台都是香饽饽，也试过不少次其他平台。
老师进入后，对于线上教学的不熟悉，课件资源的不匹配，上课过程的问题频出，导致课程质量的下降；
线上课程的限制导致我们反过来要在一个更小的区间里去引入老师；

对于营销赋能，平台缺少学生引入的渠道，原先设想的老师带入，却发现引入的老师更多的是寻找一个平台进行招生。对于已有的学生，反而不太愿意拉入到平台。
但在网上的平台中，发现存在的一个问题，家长对线上课其实是没有一个概念，我们给予的优惠，家长是没感觉的。其实反过来就是，我们平台没有一个定价权，我们不能通过平台传递给家长一个价值感。