你知道么？大热剧《长安十二时辰》里，竟有这些营销秘诀!
摘要：《长安十二时辰》的成功可以概括为:精准锁定用户需求，基于数据进行决策，打磨细节传递价值和高频高效互动沟通。这与北大营销学教授赵占波所提出的互联网营销4D模型理论相一致。
你知道么？大热剧《长安十二时辰》里，竟有这些营销秘诀!
易烊千玺与雷佳音主演的网剧《长安十二时辰》，6月27日无预警上线后，成为时下的热播剧，截至目前有6.5万人在豆瓣点评，8.7分的高分证明了大家的喜爱，有人很喜欢导演曹盾镜头下的“大唐雍容华贵之气度”，但有人说细节太多看懂这部“唐朝版24小时”不容易。
据悉《长安十二时辰》自7月1日起，已陆续在日本、新加坡、越南等亚洲国家电视及新媒体频道播出，随后还将在北美地区上线。网剧《长安十二时辰》为何爆款？今天我们用4D模型来告诉你其中的奥秘。
互联网营销4D模型是一种新营销理论，强调以消费者需求为基础，针对移动互联网时代，技术应用、消费模式、消费者的重大转变，关注四大要素：
Demand需求：即了解用户需要、符合用户需求的产品和服务，超出消费者最高期望。
Data数据：即充分挖掘分析网民的网络痕迹、行为数据、交易数据等，预测消费者行为。
Deliver传递：即将产品的各项价值更加便利的传递给客户。
Dynamic动态：即适应多对多、立体化的动态沟通机制。
01.精准锁定用户需求。
对于企业而言，聚焦用户需求策略要求企业不再被动地生产过时的产品，而是主动预测消费者将来的需求，创造出消费者尚未意识到的所需的产品。而科技的发展，为企业获取全方位的信息、分析和预测市场需求提供了条件。获取和掌控消费者需求信息被视为企业的一种能力。《长安十二时辰》的成功就是建立在精准锁定用户需求基础之上的。
符合原著读者群需求。《长安十二时辰》改编自马伯庸同名小说，由于原著拥有广大读者群，影视化后从拍摄期起就备受关注。
符合明星粉丝群需求。《长安十二时辰》主演由时下人气最旺的易烊千玺、雷佳音联袂出演，影视化后从拍摄期起就备受关注。
符合二次元族群需求。《长安十二时辰》上映后，不少人在议论的“曹盾美学”，包括真实再现的长安城美景，剧中主角到临演的服装、发型、武器甚至见面时的礼法，都有浓浓唐风。唐宋复古风是当下二次元族群的最爱，备受关注不足为奇。
Surprised营造超预期效果。最令人意外的，拥有如此“流量”的大部头剧，突然在6月27日于优酷平台上线，原著作者马伯庸也调侃说他是八点开播前才得知这一消息。导演曹盾表示，自己也是临时得知剧集要上了，但“能被观众看到就是好事”。
02.基于数据进行决策。
用户行为数据非常重要，是产品改进和服务提升的动力。该剧导演曹盾近日接受记者微信采访时透露，演员的选择，得益于优酷的大数据选角建议。如今，大数据智能分析已经广泛应用到选角、剧本、配乐等很多方面，对影视行业产生了巨大影响。
通过大数据分析选择剧本。从《纸牌屋》开始掀起的影视行业大数据潮，已经深入方方面面。“拍什么”很多时候也由大数据决定——通过人工智能读取、拆解影视剧文本，再根据大数据比对进行剧本评价，从浩如烟海的作品中找到合适的并投入创作。
奈飞的大数据会记录用户何时暂停、哪里会重复播放、哪里会快进。通过记录这些观看行为，进行内容和行为分析，从而匹配合适的剧本。
国内的剧本创作也频频使用大数据。《奔爱》《冰河追凶》等电影在开发创作阶段，曾通过大数据提前针对题材以及观影主力人群等因素进行全面而具体的分析，通过大量数据分析出电影题材是否吸引观众。
小土科技与《白夜追凶》《生逢灿烂的日子》等多部热门影视剧有过大数据合作。该平台通过对大量优秀剧本的分析，得出共性的结论，比如电视剧每集40多分钟，包含6个转折最能吸引观众。根据这些标准，再分析新的剧本，得出综合的评分。目前来看，高分剧本拍摄播出后收视率和好评率都有一定的保障。
通过大数据分析选择演员。今天，随着科技的进步，已经能实现更精准完善的大数据分析。《长安十二时辰》中，张小敬等人物俘获观众的心。剧中饰演张小敬的雷佳音，就是通过大数据分析决策选出来的。
你知道么？大热剧《长安十二时辰》里，竟有这些营销秘诀!
雷佳音在《长安十二时辰》里演技爆棚圈粉无数。导演曹盾告诉记者，之所以选择雷佳音出演张小敬，得益于优酷的大数据选角建议。优酷技术团队2017年构建了泛内容大数据智能预测平台，该平台对《长安十二时辰》的剧本进行了AI分析，并结合主演各维度标签进行对比，最终确定雷佳音是最适合扮演张小敬的人选。大数据抓取的雷佳音标签包括“硬汉”“吃货”“亦庄亦谐”等，与张小敬这个角色的契合度很高。
通过大数据分析选择主创团队，始于美国视频网站奈飞（Netflix）。2013年，当时的大数据显示：奈飞用户中，喜爱老版《纸牌屋》的观众，很大一部分也偏爱由大卫·芬奇导演或凯文·史派西主演的电视剧。在这基础上推出的《纸牌屋》，大获成功。
03.打磨细节传递价值。
《长安十二时辰》除了剧情烧脑、刺激之外，还最大程度地还原了大唐盛景，复原了千年长安的风貌与气质，营造了拥有浓浓的传统文化烙印的真实感。网友都说这是“唐朝版《24小时》”。它是一幅关于唐朝的生活画卷，有着世人对大唐盛世的瑰丽幻想，传递出极高的文化价值。而打磨细节是体现时代风貌，传递文化价值最重要的一个手法。
比如《长安十二时辰》里的红衣教，原型有唐朝时三夷教之一的祆教(别称拜火教)，同时有的角色则来自景教(基督教的聂斯托利派)，马伯庸说，“来自世界各地的信仰、文化在这个城市里彼此碰撞，才能演变出长安这个丰富多彩的多元都市。”这些有迹可循的历史背景与细节，勾勒出长安这个伟大城市的不同侧面，既兼顾丰富性又极具时代感。
再比如，该剧服装设计由日本大导演黑泽明的女儿黑泽和子担纲，每个细节都做到极致。
长安男子或身着圆领袍干练帅气，或头戴青莲玉冠、手持拂尘俊逸出尘；女子或着艳丽齐胸襦裙、高髻簪花贵态十足，或戴幕篱、着胡服英姿飒爽。这些形色各异的男女熙熙攘攘，并肩行于长安城内，尽显大唐包容、多元的社会风气。
从女子高至胸口的齐胸裙，再到短衣襦，再到渐变色的披帛，璎珞、插梳一样不少。唐代时期，丝织品工艺高超，产量丰富，为服饰的丰富多样打下了坚实的物质基础，而且盛唐时期，对外来文化毫无排斥，与外国交流甚欢，形成了文化大繁荣的局面，开阔了唐代人的眼界，也使唐代女子最为开放懂得装扮。
男子基本以圆领袍居多，受胡服的影响，制衣形式更为轻便。而官吏多为圆领窄袖袍衫，官员衣服的颜色由所在的官位等级来决定。《长安十二时辰》对于男性角色的服饰，细节之处确实惊艳。
虽然只是简单的圆领袍，但是搭配了鱼符、蹀躞带等，都是属于满分的小细节。重点要讲下这个唐代的蹀躞带，唐代时期达官显贵都以佩戴这种玉带为荣，这种玉带的独特之处在于每块玉带下方都有带孔或者小勾能够挂住一些小物件，便于日常活动。
04.高频高效互动沟通。
企业的营销活动，归根结底都是为了与消费者建立良好的沟通机制，从而维护好消费者关系，将消费者与企业的共同利益整合在一起。随着新技术的兴起，尤其是社交网络的出现，沟通已经不再是企业与消费者之间一对一，点对点的静态沟通机制，而是演变成多对多、立体化的动态沟通机制。因此，企业的沟通方式必须相应转变以达到实时响应，全面覆盖。
要实现这样的目标，要做到以下几点：
一是要实现线上线下闭环，统一线下活动和线上宣传，反复推动，由线上发起线下活动，再由线下活动引发线上讨论，形成闭合回路，使得传播效果数倍放大，达到良好的传播效果；
二是多渠道整合传播，多管齐下，发出一个声音，覆盖尽可能多的媒介，吸引消费者注意力；
三是病毒式口碑传播，通过体验建立口碑，由意见领袖或活跃个人传播，由点及面逐渐扩大在消费者心目中的影响力，逐渐受到人群追捧和发酵，形成如病毒蔓延般的传播趋势。
《长安十二时辰》的成功原因之一就是与客户之间建立高频高效互动沟通机制。从“7月9日其官微为性别歧视道歉”事件可见一斑。
网易娱乐7月9日报道：近日，《长安十二时辰》官微发文称：男女之间，没有交流《长安十二时辰》的空间，并上配图男女版的脑力图，男生脑力途中主要以思考为主，而女生脑力图确实单纯地夸谁好看，妆容如何。疑似性别歧视，引起网友不满。
随后7月9日晚，《长安十二时辰》官微因言行不当发文道歉，写道：“万分抱歉，这一次，是小十二给十二拖了后腿，接受批评。诚挚道歉，希望大家能够监督小十二之后的言行。”并置顶此微博。
此外，特别值得一提的是《长安十二时辰》虽然开播前未进行宣传报道，但是仍然成为爆款，其主要原因在于粉丝经济效应：例如易烊千玺粉丝团，借助朋友圈、微博等自媒体社交营销渠道，纷纷晒图评论转发，如同病毒蔓延般快速扩散式传播，将信息迅速传递到每一个潜在客户。
移动互联网时代，将产品借助公众号、微信朋友圈、微博和今日头条等快速传递给顾客，这是传统媒体所不能实现的。在价值传递中，顾客化定制比大量定制更加个性化，顾客参与的环节和控制权更多，内容也增加了定制过程中的顾客参与活动，除了可以创造出定制产品、服务，还能提供顾客参与的体验，从而提供了创造更大价值的可能性。
运用互联网营销4D模型理论解析爆款《长安十二时辰》完毕，欢迎各位伙伴吐槽。
