培训第二天总结

培训第二天总结：

市场采集工作

1、到哪里推？

如何选择场所，要有优先级。（详细回校分享）

2、怎么推？

使用最低的成本，获取最大的信息量。（同上）

地推是信息量采集最快捷，最有效的方式。

亚男老师在地推前给大家分析了地推前该做好什么样的准备。还有话术的演练，如何用简练的话术和方式获取更多的信息。

地推的准备工作：

目标、时间、地点、物料、分工。（同上）

并且分享了现状导向和目标导向的不同心态和工作态度。

最后，星驰老师为我们总结了地推过程当中遇到的问题，该如何解决。

还给我们分析了一个从怨妇到觉醒者的金字塔。（同上）

地推过程：

老师让我们四个小组进行了地推PK的比赛。我们小组从下午的四点一直到七点，耽误了吃晚饭的时间，虽然只是拿到了第二名，但是我觉得大家在这个过程中成长了不少。

大家的团队意识非常强，感到十分欣慰。因为在中午吃饭的时候，还在抱怨队中有小伙伴不讨人喜欢，不配合工作。但是在下午的工作中，大家貌似忘记了这些不愉快，在地推前与他们积极的沟通和交流，并投入到团队的合作当中。

最后，咱们校区信息目标已经达成了，但是我们和另外两个校区的小伙伴是一个团队，老师们也很积极的帮助他们收集，直到最后一刻。虽然离最后达成的目标90条信息数量只差一条，但是能看到老师们在心态上的一个转变也是值得的。

也十分感谢丹丹老师作为我们小组的队长，不断地协调我们的工作，特别辛苦，不停地奔跑于我们各个小队之间，比起我们的工作量最起码要多上一倍，由于我们的能力不足，也耽误丹丹老师的晚饭，跟我们一起饿肚子，但是丹丹老师并没有表现出不愉快，并且还不断地鼓励我们说一定会完成任务的！为我们提供了满满的正能量。

今天的地推比起以往的地推要辛苦很多很多，但是大家在这个过程当中成长了不少，并且没有表现出很痛苦心态，累并快乐着！٩( 'ω' )و

希望大家好好休息，保持状态，迎接明天(ง •̀_•́)ง

PS：亚男老师在课前调动大家状态的成语小游戏！ 一件事情（例如：洞房花烛夜）+我要（自己喜欢的成语）。

可可老师

可可老师第二天培训总结：

今天学习的主要内容是市场采单的工作。

首先老师让大家先思考可以用那些方式获取信息，一一列举出来后再去对比每种方法要具备的前提条件。

地推是最快速有效的方式。在地推前要做好计划和准备，提前做好市场调研，并且要了解不同年龄段孩子的需求和喜好，这样才能更吸引孩子。

课上每个小组都进行了地推演练，每个校区小伙伴的地推方式都有差别，过程中发现了各种问题，亚男老师都耐心解答并指导我们应该怎么做。

下午进行了地推pk比赛，对于这个其实还是比较有信心的，是每天都在做的工作。可能刚开始就碰壁了，感觉这边的家长都好冷漠，一下子觉得完成任务会比较难，但是也没有因此就不努力，反而觉得更要加油。

过程中和深刻的感觉到团队配合，小伙伴配合的重要性，一个人给家长介绍 ，另一个人拿礼物去吸引孩子。自己完成10条任务后大家都积极帮助别的小伙伴，为了团队的目标一起努力，这种感觉挺棒的！

今天地推时间比以往的都长，也累，但是也是快乐的。丹丹老师也在不断的鼓励我们，最后离目标只差1条，有点遗憾，大家都尽最大努力了呀，结果并不那么不重要。

最后星驰老师也对今天的活动做了一个总结，大家在整个过程中看似遇到了很多问题，回来发现其实每一个都能很好的去解决它。

好了，今天的总结感受就到这里，明天的小周也要加油呀(ง •̀_•́)ง

欣欣老师

第二天学习总结：

今天学习内容：

市场采单工作

①了解地推地点

②地推方式

③地推话术

④地推演练

⑤地推过程遇到问题的解决方法

学习感受与所学到知识：

今天总体感觉比较累，一整个下午都是行走。但也在这几个小时的地推中，加深了小伙伴们之间的感情。这一下午的地推比赛，不仅是锻炼我们采集信息的能力，同时也是培养我们团队合作精神。为了团队要达到90条信息的目标，小伙伴都互相帮助，努力采集信息，就算自己个人目标达到了，也在不断努力着。只要想着不是自己一个人在努力，是一整个团队在努力，感觉就是挺有干劲的。三人行必有我师焉，今天的地推可以从其他小伙伴身上学习她们的地推方式，也看见自己不足之处。一个人的力量总是薄弱的，但是团队一起的力量总是强大的，今天大家一起齐心协力的感觉很棒哦。

在上课中了解到地推工作的重要性，以及地推的一些准备工作。在不同的环境，不同地域，各校区的营销方式各有千秋。

佳佳老师

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