《影响力》——影响力的武器

刺激——触发特征

固定行为模式

雌火鸡凭“叽叽”声识别照料小火鸡

雄知更鸟只要看到一丛红色的知更鸟胸羽，就会当做入侵者进行攻击

触发蓝喉鸟捍卫领地行为的是一种特殊的蓝色胸羽

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大

有一种嗜血雌萤火虫会模仿不同类的另一种雄萤火虫求偶时的闪光，来诱杀它们

对比原理

同样东西一前一后地展示出来，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么我们往往会认为两者的区别比实际的区别要更大。

比如说三桶水，一桶是热水，还有温水和冷水，然后当我们把两只手分别放到热水和冷水当中之后，再同时放入到温水当中，我们会觉得之前放在热水当中的手感觉到温水，其实是冷的，而之前放在冷水当中的那只手会觉得这桶水是热的。

同样的，如果是卖衣服的话，先展示贵的衣服，然后再展示便宜的衣服，那么之前觉得衣服更贵的顾客就很容易会买下来第二件战士的比较便宜的衣服。

同样的在卖房地产公司也会运用这样的手法，比如说他们会先带领你看一套价格虚高，可是质量却很差的房子，然后当你觉得非常不满意的时候，再给你介绍他们真正想卖给你的房子，你就会觉得价格合适、房子质量也非常好。