四张表格+流量交易指数还原核心算法，玩转新版市场洞察！
2018-09-05 本文已影响7366人
卡农电商
从8月30日起，生意参谋的市场行情+竞争情报合并为市场洞察，一时间很多人和我说完全看不懂，一脸懵逼，这几天我研究了下，发现其实还是和之前差不多的，不过多出了以下几点变化：
- 变贵了：之前分开的两个功能，现在捆绑起来加价售卖，这就是传说中的提高客单价？
- 变少了：之前在市场可以直接看竞品的详细数据，现在要在竞争里面监控才可以。
- 变难了：之前还有部分真实数据，现在几乎全面都是指数型的模糊数据。
- 变傻了：之前很多数据可以支持下载，现在都要手动复制粘贴了。
商家们要加油，生意参谋...的业绩...需要你们！
前几天发个朋友圈说要给之前找我买过表格的商家更新公式，结果反而有几个新人买了。
但是大家可能都还不太习惯使用这个东西，所以今天就写个文章说一下。
新市场如何洞察
8月21号的时候，生意参谋举行了一场发布会，肖利华博士的演讲让我如醍醐灌顶。
肖利华博士PPT截图
一个报表或者一个模板工具，应该尽可能：
- 自动化
- 模板化
- 傻瓜化
- 智能化
所以为了方便大家用好新版市场洞察，我制作了两个表格模板工具：
表格工具一：指数还原
- 在竞品分析里面找到相应的指数数据：
找到指数数据
- 在指数还原工具表中输入数据，工具自动计算结果：
输入指数数据自动还原
表格工具二：关键词成交单数
- 在竞品分析里面找到关键词的访客数、交易指数等数据：
关键词访客数
关键词交易指数
- 在网站复制数据后，在表格模板中粘贴数据，表格自动计算结果：
- 这里的交易指数对应的是支付订单数
自动计算结果
表格工具三：渠道数据明细
- 在竞品分析里面找到渠道的访客数、客群指数、交易指数等数据：
渠道访客数
渠道客群指数
渠道交易指数
- 在网站复制数据后，在表格模板中粘贴数据，表格自动计算结果：
- 这里的客群指数对应的是支付买家数，交易指数对应的是支付金额。
自动计算结果
表格工具四：竞品监控
- 数据采集
将竞品的数据输入到指定位置（支持每日追加数据进行更新，但展示表只显示最近30天的数据）。
数据采集
- 数据处理
表格里面的公式会自动处理好一切。
- 数据展示
数据展示
- 数据分析
这是一个去年就已经卖爆的老链接，从数据来看有两个特点
- 这个链接各方面的数据在快速增长中
- 这个链接的转化率和搜索占比比较低
说明这个阶段这个产品还没到旺季，这个商家在亏本用付费流量冲销量中，目的是为了在流量第一波增长的时候提前占好位置，享受第一波流量增长的红利。
- 数据决策
分析了这个主要对手的数据，我再结合自身的资源基础：
- 我的供应链没他成熟
- 我的试错成本没有他高
因此我不可能像他一样这么冲，应该先去搞定货源，然后针对性地制作详情页，布局基础销量评价，拿他的图去对比测图，持续关注对比竞品和自身的数据，不断去优化详情页和卖点，如果我的数据表现比他优秀了或者差不多了，就可以去放大流量。
如果需要人工干预去超越他，也有数可据了！
数据数据，就是有数可据嘛！嘿嘿！
以上，就是指数还原和竞品监控表格的使用教程。
后面可能淘宝更改公式会很频繁，哎，改一次我又得花几天去研究新公式，真是麻烦！买过表格的伙伴记得关注我朋友圈的新公式通知喔！
