美图的困兽之斗：分食社交，为时已晚

“在中国，微信和微博之外，仍然存在市场空间，在图片社交领域，行业目前还没有头部产品。”

美图秀秀要做这个增量空间，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿称，“未来十年，美图会不断往社交延展。”“All in 社交”的新故事将开启美图的下一个十年。

今年4月份，美图秀秀发布新版本，美图社交圈全面开启公测。在随后的版本更新中，社交圈话题，社交圈@功能也依次上线，美图秀秀不断加码社区，向社交领域迈出了尝试性的第一步。

在社交领域，面临已经形成稳固社交关系链的微信微博，美图的增量空间又在哪里？目前，用户使用美图秀秀处理完图片后还是会流向微信微博等社交软件，留住用户并发展自己的社交场景，美图将如何突破这一难题？

美图能否成为中国的“Instagram”，不确定性太多。

四面受敌，美图不死心的“社交梦”

“一个噱头，做中国的Instagram，能让你听懂它的故事。”

美图是在香港上市，香港市场更加国际化，投资者对Facebook、Twitter、Instagram等软件更加熟悉。知名自媒体人万能的大熊在接受蓝鲸TMT记者采访时表示：这个概念提出后，股民有可能会被说服，对其股价会比较有信心。

据悉，美图市值曾一度高达773.1亿港元，目前已经缩水至279亿港元，已成为香港市场表现最差的科技股之一。彼时，有分析师表示，除非美图能快速证明自己具备可信的盈利能力，否则股价很难上涨。

今年5月份，美图提出了全新的战略定位“美和社交”，宣布全面转型社交领域。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿，2001年开始创业，2003年创办了一个交友网站，这是中国最早一批进入社交网络的创业者，甚至比Facebook还要早，但以失败告终。后来，吴欣鸿从产品经理做起，先后尝试了30款产品，最终做出了美图秀秀。

时隔15年，吴欣鸿再一次重拾社交，并将转型社交提到了公司级战略层面上，做社交对美图来说有怎样的战略意义？

易观新媒体行业分析师马世聪分析称：“从内部来说，它本身的产品线丰富，并拥有大量用户，在共同完善的基础上做社交对于他自身来说是有利的。从商业角度来说，美图作为上市公司能够拓展更多商业化变现方式。从外部来说，很多产品希望从社交的角度去切入，从用户粘性上，包括他的用户积累上，也期待更大的提升。”

据美图2017年财报显示，美图的月活跃总数为4.16亿，同比下降7.6%。除了美图秀秀月活跃用户同比增长14.8%，其中包括美颜相机，美拍等均呈同比下降趋势。美图海外用户增长29.5%，国内用户减少16.4%，可以窥见的是，美图国内市场面临不小压力。

而美图旗下以美图秀秀为主的工具类APP似乎还没能找到新的盈利方向和新的用户增长点。自媒体万能的大熊认为“在中国做工具基本上是赚不到钱的，做工具延伸还有可能。美图光靠卖手机是支撑不起那么高的估值的，所以得找一个盈利点，需要一个明确的业务发展方向。”

而近年来，随着微博、短视频等产品在图片处理方面的不断优化迭代，手机智能硬件对拍照功能的进一步开发，同类型修图软件的推陈出新，对美图的图片业务带来了不小的冲击。

万能的大熊认为：“这跟安卓市场很像，当各家手机厂商把自己的市场做起来后，第三方安卓市场一下子就面临生存危机，这个市场最可怕的就是手机厂商的自带。”

内部存在隐忧，外部四面受敌，美图的此次转型社交似乎颇有些“无奈”

先天不足，美图的社交梦难圆

“对于美图秀秀而言，尽管产生了非常多的内容，但都无法沉淀下来。”

美图CEO吴欣鸿认为，美图秀秀向社交方向转变，实则构建用户从内容生产到内容消费的闭环，这种转变的背后，同时也是社交产品商业化空间远大于工具产品的逻辑使然。

业内人士分析称：“美图想做社区转社交的路线，首先要有内容，虽然美图有海量图片内容，但是内容之上它能传递什么？在内容之上构建社交还有很长的一段路要走。例如抖音，它虽然有海量内容基础和一定的用户使用时长，但是依旧没能建立社交关系链。”

根据美图2017年财报披露，美图应用内处理的照片数量达到660亿张。但是，如此庞大的图片内容量想要沉淀下来转化成内容消费，对美图来说是一道不得不面对的难关。

分析师马世聪认为，美图现在的内容量是有的，但是用户的关系链不在美图上，更多的是在微博微信上，构建这种用户与用户之间的关联，用户和更多内容方面的关联，这是比较难的事情。

美图目前正在积极搭建打通旗下多款APP的同一注册账户（Mtid），截至2017年12月31日，累计统一注册账户（Mtid）为2.67亿个，较2017年6月30日增加33.5%。

美图此举有意把自身的产品线打通串联起来，进而产生协同效应，试图将内容沉淀下来。但是工具类产品有个先天无法规避的短板，就是用户的使用时长过短，很多用户使用工具类产品都是即用即走。

“很多用户在使用美图秀秀的时候都是P完图就走，连账号都不会登录，它要做社交首先要有用户时长。美图可以做信息流，短视频等，把用户时长做起来。”万能的大熊说。

美图秀秀在今年4月份全面开启社交圈的公测，社交圈话题，社交圈@功能随后也逐步上线。在社交领域，美图迈出了其革命性的一步。但是这个神似“Instagram”的社交圈真的能留住用户，增加用户时长吗？

吴欣鸿在采访中曾透露过，美图秀秀未来呈现三个递进属性，工具、社区、社交。目前，美图处于“工具+社区”的早期阶段，以内容为核心吸引用户，向社区延展，通过多维度构建用户关系链，让用户找到存在感。但是他也坦言，对目前社交产品“不够满意”，图片看上去颜值很高，但内容还不够有吸引力。

“如果在精细化里，弄一些美妆博主，网红模式去做，还有可能构建。”万能的大熊对蓝鲸TMT记者说道。

据QuestMobile数据显示，在中国移动互联网各热门行业市场占比中，移动社交占据用户在线总时长的36.4%，移动视频占据用户总时长的17.1%，移动网民注意力主要集中在移动社交和泛娱乐，并有明显向短视频转移的倾向，在TOP10热门行业未能看到有关图片类的身影。

虽然在采访中吴欣鸿否认美图已经错失了移动社交平台的黄金窗口期，但是短视频的异军突起，确实对图片的需求造成了一定的冲击。

“如今内容已经从图文的格式内容慢慢的向视频形式转变，现在美图再去做图片社交的话，时机上会有些滞后。”分析师马世聪说。

其旗下的另一款产品美拍，也提出全新的内容定位，未来会主打一分钟的“短视频教程”，鼓励用户分享各种有趣的小技巧。例如，一分钟学做蓝莓芝士蛋糕。一星期练出马甲线秘籍等。

2014年5月上线的美拍刚上线九个月用户数即突破1亿，一度培育出papi酱、小蛮等一众大V网红，如今在短视频领域却远远落后于快手、抖音等头部产品。

现阶段短视频行业竞争趋于白热化，不仅头部产品铆足全力，BAT等巨头也纷纷发力，准备做细分垂直领域的美拍是否有机会杀出重围，还有待持续观察。

难越微博微信两座大山

在中国市场上，虽然也曾出现过IN、nice等图片社交APP，但最终均以失败告终。在中国互联网市场图片类社交产品似乎很难本地化，中国版的“Instagram”喊了很多年也依旧没有任何进展。

“中国互联网模式有些一锅烩的意思，而用户也不喜欢在很多APP间切换，他们是希望一款软件就能把所有问题解决掉，这就是微信为什么火的原因。微博也是，既做视频也做图片分享，大家都是把所有功能聚焦在一个平台上。”万能的大熊分析称。

微信的分享朋友圈，微博的分享图片似乎已经满足目前受众对图片分享的需求，而图片社交也存在于中国很多细分市场中，但只作为功能应用的一部分，很难真正形成有效的图片社交平台。可以说中国的图片社交需求一直存在，但都被头部产品夺去了用户群体。

在细分领域的社交平台方面，无论是做陌生人社交的陌陌探探，还是做兴趣社交的知乎豆瓣，几乎都存在图片社交的部分，而主攻图片的社交平台反而没了市场。

“在中国做社交躲不开一点，不管怎么社交，最终的结果就是大家加一个微信或QQ。”万能的大熊说。

不可否认，中国的移动社交产品无论怎样最终都躲不开腾讯系的产品，这一习惯短时间内还无法改变。

支付宝当初被看作是最有机会挑战腾讯社交地位的一款工具软件，但经过一系列商业布局后，支付宝集体反思最终决定放弃社交，回归金融和商业方向。

虽然支付宝没能做成社交，但是主打企业办公的钉钉出现了，在企业沟通和协同效率方面钉钉也逐渐走向成熟，万能的大熊认为，“钉钉走的是企业办公管理，本质上是OA系统，它窥探到了用户不喜欢在微信上谈工作，公私不分的状态。”

“腾讯虽然处在一个比较头部的位置，但市场还是有很多垂直的机会。我观察到很多年轻人，微信或者QQ虽然是必备的沟通工具，但他们同时还会有别的社交应用，去结识别的圈子人，以满足他们的不同需求。”分析师马世聪分析称。

美图拥有4.16亿月活跃用户总数，获取用户几乎是零成本。而据美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示，美图总用户的61%集中在18-30岁之间，女性用户占全体用户的81%。

“她”经济的力量一向不容小觑，女性社区也更容易构建，像是小红书APP就是一款通过分享美妆心得成功构建的女性社区平台。

据QuestMobile数据显示，新兴社区交友APP凭借女性用户高集中度更容易深挖价值，相较而言，女性用户集中度高的APP，用户兴趣偏好较为一致，更易向“社交+”模式延展。以小红书为例的社区+服务模式，即为“社交+”模式的创新应用代表。

在女性垂直领域，美图兴许还能一战。

作者：刘炜 

来源：蓝鲸TMT（ID：ilanjingtmt）