致命吸引

《如何想到又做到》

肖恩·扬

27个笔记

>> 如果人们做某件事感觉到了奖励，就会继续做下去。

>> 把无聊的事情变得有趣、具有奖励的性质，有助于你坚持目标，不管你的目标是什么。

>> 日常生活中，我们只是习惯了以某种方式行事。如果做某件事的结果不好，我们就不会再做；如果结果好，我们就会重复这种行动或行为。

>> “普普通通的奖励”和真正的诱人之物，其区别在于：前者能让人做某件事一次，后者却让人克制不住地坚持做。

>> 经济奖励（但有程度的限制；过上一阵子，它们的重要性就减弱了）

社会奖励（包括对社群的归属感，得到他人的支持，成功地对抗了别人）

某些心理状态（情绪控制感，平静和安宁感）

良好的健康

自由和独立

>> 哪些事情最为重要，希望怎样得到奖励，不同的人会有不同的想法。奖励和诱人奖励之间的区别在于，它对当事人来说是否重要。比较棘手的是，要对自己或他人足够了解，才知道什么真正重要。

>> 提升吸引力的5个妙招

>> 让做“正确的事”变得好玩

>> 多用胡萝卜，少用大棒

>> 用诱人的奖励调动人们坚持做事，比用恐惧和惩罚更有效，原因就在于此。

>> 恐惧诱发了消极行为

>> 别把金钱视为最佳奖励

>> 收入的幸福临界点

>> 只要人的年收入到了7.5万美元，收入带来的情感收益就会消失

>> 人不需要额外的奖励去做本来就感兴趣的事情。如果你开始为这些活动附加奖励，人们说不定会认为这些活动不像自己想象的那么有趣，因为竟然需要奖励才有人去做它。

>> 光是教育不顶用

>> 不要光想着教育人，而是要调动人的心理和情绪，让他们坚持做事。

>> 让活动本身变成奖励

>> 排行榜不是治疗投入度低下的灵丹妙药，企业管理者务必要谨慎选择游戏化的时机和理由

>> 如何在生活中应用致命吸引

只要你知道当事人看重的是什么，就可以做两件事：“快修”和“妙修”。

>> 快修”指的是对人做某事的需求进行直接强化

>> “妙修”涉及间断强化。

>> 实际上，在没有期待的时候获得奖励，其实是在逐渐对奖励“脱敏”。所以，只要你感觉自己已经走在了坚持的大道上，不妨逐渐减少奖励。

>> 对人们原本就想做或者需要做的事情给予奖励，再加上事情本身就很有吸引力，这也带给了人们一个为什么应该继续做下去的理由。

>> 与传统的金钱奖励比起来，越来越多的年轻人看重在世界上留下积极的影响，对他们而言，积极的影响便是一种诱人的奖励。

>> 如果你能够理解随随便便的奖励跟真正诱人的奖励有什么区别，那么，你就掌握了实现持久改变的力量。

>> 练习

1．不管你是想为产品吸引更多顾客，还是想变得更健康、挣更多的钱，请继续朝你在“致命吸引”那章中选好的目标努力。

2．还记得在“阶梯模型”那章中我们说过，安排达成目标的小步骤，往往无法让人兴奋起来。如果你想要学习做一名爵士贝斯手，找到乐谱并在日历上隔出专门的时间段，从明天就开始练习，这些平淡的步骤说不定没法让你感到兴奋。

阶梯模型解释了为什么不仅要聚焦于远大目标，比如登上舞台像雷·布朗那样真正地开始爵士乐演奏，也要关注达成目标的小步骤。但怎样才能为完成小目标而兴奋起来呢？不妨先为完成小步骤思考一种让人感觉愉快的“奖励”。要保证它不是随随便便的奖励，而是对你比较重要的诱人奖励。比方说，得到来自朋友、爱人、家人或同事的赞许，会让你感觉很棒吗？如果是，等你完成相应的步骤，就让对方参与进来，帮助你感觉良好。金钱能激励你吗？如果能，跟朋友打个赌，如果你完成了步骤，就赢得一笔钱，或者是，如果没完成，就付给朋友一笔钱。确定你认为重要的东西，用它作为诱人奖励来激发自己。

3．运用“快修”和“妙修”。确保自己完成步骤后立刻获得自己选择的奖励。随着你完成更多的步骤，你会继续获得奖励，但同时也逐渐减少奖励的量，不那么频繁地获得它。若有可能，改为间歇性地获得奖励，甚至在自己期待最低的时候才给自己奖励。