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《墨菲定律》第九章

第三节：登门槛效应～步步为营，走进对方内心

“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年做的“无压力的屈从——等门槛技术”的现场试验中提出的。

是指一个人一旦接受了他人的微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或是想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受对方更高的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶的登，这样更容易，更顺利地登上高处。

“登门坎效应”可以说是对承诺一致性原理的进一步运用，但是做出来更进一步的推论：一个人接受了他人的一个小要求之后，如果他人在此基础上提出一个更高的要求，那么，在承诺一致性原理的影响下，他就会倾向于接受更高的要求。

给我们最大的启示：在人际交往中，当我们要提出一个比较高的要求时，最好的方法先提出一个小要求。

另外，我们自己在做事情的时候，也可以把一个大的，较难实现的目标分解成一些小的，容易实现阶段性目标，通过这些小目标的逐步达成，最终实现大的目标。这其实也是“登门槛效应”的一种应用。

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反思：

今天上海发布开始新一轮封控管理，虽然每天在家也很忙，但是不能出去走走也挺难受的，希望疫情快快过去，大家珍惜健康，爱惜环境……

早点休息，让自己有一个好的心态和状态去迎接这一场疫情，趁这个当下，赶紧查漏补缺，把自己好好武装起来……

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