一家没有销售员的公司，是如何做到历经二十年越做越强？

未来的社会，将会是个体崛起，组织下沉。

邢老师2002年开始创业。创业前是体制内的处级干部，是报社的总编辑，所以一开始是冒着风险创业的，以至于出国学习都要受限，后来就干脆不得不彻底离开体质内的工作。

创业的时候45岁，今年65岁，二十年创业的最大感悟就是：如我所愿，死而无憾！

一个课程办了二十年。

随着社会的发展，以后要想召集一批人一起创业很难了，现在的零零后，包括以后更多的人都是轻资产的创业。其实老师的企业也是这样类型的公司，所以这样的创业经验是可以给大家带来借鉴意义的。

成功就是目标，其他都是对它的注解。

一、什么是创业？

创业指根据自己拥有的技能，资源进行优化整合后建立的一个新的组织架构，创造出更大的经济价值和社会效应。

为什么选择创业？

追求更大的自由。虽然体制内的工作看起来很好，但不自由。每天要面对各种各样的会议，非常浪费时间，没有效益，同时也有很多的限制，会议上的一些发言也不是真心话，都是假话。尤其新闻工作更加有很多的限制，想要表达的内容却不能写不能发，受限制。

当时创业的初衷就是想要活的自由，时间自由，财务自由，言语自由，活出真实的自己。

想的远，65岁退休后的人生怎么过？

当时产品如何让淡季变旺的销售策略：订报纸送油，大米，牛奶等，效果很好。

人生也有淡旺季之分。今年65岁的邢老师创业二十年，晚年进入视频号成为年度前三十。人生旺就是哪怕年纪大了仍然有事做，有人需要。现在老师的课程就是越来越多学员需要，目前课程已经排到四月份了，学费也越来越贵。

一个人尤其一个男人，如果一直都是拿点死工资，就会觉得没意思。所以选择创业也是为了能有更高的收入。92年的时候，老师就想要在五十岁的时候赚到五十万。如果体制内赚不到就一定要离开体制内的工作。所以要成为有钱人就是创业的另外一个理由。

第三个原因是要让人生过的丰富多彩，去了很多国家，印加探险，欧洲各国，俄罗斯等等。

第四个原因，要探索人生使命。42岁去北大学习一段时间之后在大学教书期间就找到了人生使命是助人，然后就创业。

创业不是目的，是让自己的人生活的更自由，更独立，更有价值。

二、创业过程中遇到的困难有哪些？

1.思考之后发现没有什么大困难。

2.创业二十年只有在2009年因为儿子结婚买房子借了五万块。当时公司刚搬到北京。

3.其它就从来没有借过钱。创业二十年公司从来没有借过钱。

展开：

很多人创业失败最大的原因；就是拿了别人的钱，花起来特别幸福，不想归还。越花坑越大，最后就把公司花没了。

有多大的能力，有多少的资金就干多大的事，不要做自己能力范围外的事。

困难都是自找的。

其次想到的就是有一个公司因为某些原因做不下去了把他们公司的销售团队带到邢老师公司，最后因为带过来的销售团队因印刷宣传品的事情，说将印刷费用介绍学员抵消。实际对方印刷公司却不认账抵消的事情。整个事情搞的有点难，最后不得不就把那帮人解聘了。其实算是一个错误的决策。

三、创业的收获和体会：

1.发大愿，发正愿，发长久的愿，一定要把事情做好，一辈子一件事情做到极致，做到生命的最后一息，哪怕死在工作台上也不怕,也没有问题。

2.稳健发展，不盲目扩大规模。

2006年曾盲目扩张过一次，把一个解散的公司的销售团队合并到公司，结果却并没有带来更多客户并扩大规模，很快解散了那个合作的队伍。

戏剧化开始必定戏剧化结束。经营企业要防止戏剧化。

3.在北大光华管理学院专门学习过企业管理，研究了大量企业管理案例。

4.创业20年，从来没有和客户发生过任何经济纠纷，学员交了学费不管任何原因都可以申请全额退费，哪怕是学了之后觉得没有解决问题，一个月之内也同样可以要求全额退费，上了一半不想上了，也是全额退费，从来不存在不答应的，手续费都会一起退。公司觉得学员上课之后最后打分不到七十分，认为收获不大，会主动给学员退费。

5.学员范围广泛，全国各地，还有一些国外的学员。各个阶层，大学教授，企业家，工薪阶层等各种各样的学员都有。

6.20年专注做一件事，一直深耕，持续学习，藏书超过一万册，向各领域优秀的人学习，比如秋叶老师所有的课都报了，张萌，萧大业等老师的课，哪个贵报哪个。

7.自己可以给自己封大师导师，但不允许别人来称大师导师。永远做谦卑的启发者。不随意的担任社会职务，只专注做好自己的工作。老师觉得名片上一堆头衔的那些人不值得交往，空有虚名。靠口碑靠实力就可以，不用搞推销。邢老师的公司成立二十年没有销售部也没有销售人员，始终禁止给陌生人打电话，推销课程，只靠口碑靠实力招收学员，绝不搞推销。踏踏实实做事。把精力用在提升更好的服务学员上面。

8.创业是符合人生使命的。

四、未来二十年也就是85岁前要做的事：

1.将公司继续做大下去，做大做强，再做二十年，到时就是85岁。

2.要开始写书。

3.要办一个目标学院。

4.决定好了，就会收徒弟。

老师现在已经实现了时间自由，财富自由。

重要的人生智慧：行动，金钱，沟通，爱家，创新，健康，合作，勇敢，学习，原则，贵人，静心。