传统制造企业转型B2B电商平台是必然选择

B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。在淘宝、京东等兴起之前，B2B就已经兴起。到了2008年之后，B2C迅速崛起，吸引了几乎所有人的注意力，而B2B似乎就沉寂了。

B2B模式的服务演变国内B2B主要经历了两个阶段

第一个阶段是信息阶段，主要是解决信息不对称性的问题，通过建立网络B2B平台，让买卖双方发布供求信息，彼此商业信息的沟通交流，在这个过程中产生了新的商业机会。

第二个阶段是服务阶段，也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段，如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题，从售管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案。

近年来，经济存在两大问题导致B2B行业的商机得以被人们挖掘：一是产能过剩，使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段，参与到网络撮合交易中；二是企业成本上升，这使得企业下游买家不得不向精细管理要利润，向供应链要利润。这些都使得B2B的爆点提前到来。

关于B2B的发展呈现出以下几个特点：

1 行业巨头转型成为平台方

供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地，尤其是中国传统企业的转型升级，未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。

比如海尔，勇于拆掉企业的墙，“把海尔的墙打开，和全球连在一起”，通过整合全球资源，海尔实现了企业效益和社会效益的双赢，通过海尔创业平台不仅能够提供小企业不具备的战略协同能力，将平台上的制造、物流、分销等能力整合成生态系统，为创业企业提供服务。

2 垂直B2B平台服务越做越深

垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。比如基于集散地分销模型的细分钢铁行业里，找钢网通过之前数据和交易的积累，也开始与京东合作，尝试金融服务，另外开始做仓库、加工、物流，甚至是自己设计管理软件，仿易到用车、滴滴打车等，开发了钢铁行业的“滴滴打车”，服务越来越深，壁垒越积越强。

另外在一些如化工、塑料、石油、农产品行业中，垂直领域B2B电商也会从单纯的信息撮合，到行业的广度和深度的服务中来，通过优化开发制造流程，降低行业供应链成本，到提升产品和服务质量，再到确保交易安全，对于传统行业资源和效率的提升有很大的价值意义。

3 地方特色产业群的“互联网+”

国内很多地区都有自己的产业集群，比如虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽等，这种靠依托于地方特色产业发展的产业带，面临着转型升级迫切需求。

随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合当地产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。

专业的产业生态集群背后完整的供应链生态系统是生产制造效率的关键保障。随着工业4.0和供给侧改革，生产制造分工会越来越细，专业的产业生态集群会越来越细分，一镇一特色产业、甚至是一村一品的产业生态集群会越来越成为城市竞争力的关键。专业的产业生态集群背后完整的供应链生态系统是生产制造效率的关键保障。离开产业生态集群的企业制造成本会越很高，甚至影响生存。作为生产制造大国，中国需要服务于企业生产制造的B2B大生态平台。一呼百应希望能抓住这个历史性的机遇，承担起这个国家使命。成为世界生产制造业的大数据提供商和B2B大生态平台。

这种组团式的B2B发展模式能显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，不仅能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，同时还能随时根据市场反馈的需求，激励产业带内制造商的优化调整，带动传统产业带转型升级。

传统转型互联网之困

其实传统工业企业纷纷感叹转型难，除了工业企业自身的原因，传统B2B电商平台的陈旧模式也带来很大的局限。

一方面，传统工业企业对互联网缺乏应有的敏感度，相对于快消行业的电商化已经慢了一大截，目前大多数传统企业没有自己的电商团队，在转型路上面临无人可用的关键难题，再加上利润率偏低的中小工业企业盈利能力有限，难以为电商化转型提供充足资金，抗风险能力普遍较低。

另一方面，传统B2B电商平台运营模式相对落后，靠收取会员费、广告费、开户费以及信息展示费等方式盈利，效果难以保证，既无法为中小企业带来相应的销售业绩，更不能为中小企业提供一条最优的电商化转型之路。

俗话说好事多磨，在“互联网+”时代，虽然面对中国制造业资金缺乏、利润微薄、品质偏低等“短板”问题，但是B2B也迎来了爆发式的发展契机。正如阿里巴巴CEO张勇所言：“目前行业虽然面临着很多经济的压力，面临着整个消费的压力，但随着整个互联网拥抱供给侧全面的发展，其实B2B的春天正在到来。”