每一个外行人都觉得自己是个例外

胖胖跟着我，我想他肯定不是来学球的，学球何必跑到这个小县城？那么他肯定是有需求的，我就一直想知道他真正的需求是什么？

据他跟笑笑说，想去河南收知了猴，卖到我们这。

这个项目至少有600个人咨询过我，其实我也不知道详情，我只是采访过主人公而已，据主人公介绍一天可以赚1万元。

无数人都觉得自己也可以干，无非就是晚上在河南收了，白天在我们卖掉，这个不简单吗？

而且价格的确是有差别的，河南那边3毛，我们这边5毛。

前提是活的。

为什么这个生意有空间？

就是因为是连夜运到我们这，知了猴泡在水里可以活9个小时……

这个生意简单不？

太简单了，收了，拉来，卖了，就这么简单，我采访的主人公就是这么卖的。

但是，来问我的人，我都给出了同一个答案：你干不了。

理由是什么？

我觉得没人吃得了那种苦，就是每天奔波上千公里，连觉都不能睡，每个人都向我保证：我特能吃苦。

那是你以为。

一般人吃不了那个苦。

另外，你把事情想简单了，主人公在介绍的时候是轻描淡写，为什么他今年不干了？因为他自己也受不了那个苦。

另外，我觉得我最大的价值其实只有一个，只是引发了你对这个市场的关注，至于这个市场的真实情况，取决于你。

而不是取决于我。

需要你做大量的市场调查。

胖胖问了我几次，我都给出了否定的建议。

因为我觉得他干不了，无论是从体力还是脑力上……

我眼睛受伤以后，公涛说过来帮我开车，在所有说做知了猴的朋友里，公涛是唯一一个打动我的，我认为他真的适合。

因为，他是生意人，有格局，虽然年龄小。

他有天赋。

例如读小学的时候，他就去工地砸钢筋卖，读初中的时候他就贩卖辅导教材，那时营业员工资才1500，他就能赚2000多。

天赋是无法超越的。

我说了知了猴市场以后，他来问我，这个市场可行不？

我说，事是真的。

他接着去拜访了当事人，连续两天去了两次，使他最惊讶的是知了猴竟然有这么大的利润空间。

去拜访当事人，我陪着去的。

我听了也很震撼。

我跟公涛说，这个事需要做深入的市场调查，了解本地的市场需求，了解河南那边的市场价格，了解我们这边目前的主要来源……

公涛挨着跑市场，先从饭店开始跑，然后跑批发市场，然后又找到了我们知了猴目前的源头，东边区域基本上都是这里冷库供的，现在是4毛3的价格，西边一点的是那边冷库供的货，4毛5。

那么他们入库价不应该高于3毛5。

那么就证明了一点，知了猴3毛钱一个是真实的。

一问，是邻省货。

他们储存的死的，而我们要的是活的，死的和活的其实价格是一样的，只是活的很难跨区域运输。

那么这个事就需要研究线路，就是看看哪个区域的知了猴可以连夜运到我们这。

利润空间是没有任何问题。

那么问题又集中到了运输、货源。

于是，开始试跑线路，挨着去寻找货源，每个城市都有大的批发商。

公涛跟我一谈，谈了各个渠道的价格差异，谈了各个区域的知了猴口感，以及天猫店销量，以及冷库的利润，我一听，他是真的跑了市场，真的做了市场调查。

这才是做事的态度。

其他人都是希望怎么赚到钱？

这个事不是太简单了吗？收了，发过去不就行了吗？

你想简单了！

昨天公涛找我，问我河南那边有没有比较熟悉的朋友？他想一起去跑跑源头的市场，他感叹：越调查越觉得市场大。

我说，你别急，第一年先趟熟了路。

他说，我知道，第一年不亏本就行。

外行人是不可能赚到内行钱的，可是每个外行都觉得自己是例外，就如同每个交代理做微商的人都坚信自己能开上法拉利是一个道理。

其实，你是在帮别人买法拉利！

难道不是吗？