推手万鹏：利他思维文案的1个核心3大特点！

文案的核心是利他思维。

利他思维

文案与传统广告文案的本质区别，是文案必须是利他的，也就是对他人有用的。

不同于传统的媒体受众，微信好友享有完全的自主权。

看不顺眼就屏蔽，一言不合就拉黑，是微信的常态。

那么在写文案时，必须考虑受众，必须不惹人讨厌，必须有利他思维。

对他人有用，能为他人提供价值，就是利他我把利他思维概括为三句话：

1、我是为 “你” 好

2、“你”需要什么

3、“你”决定价值

这是我们写文案的出发点，也是一切成功的策划、一切成功的营销的核心。

一、利他思维之一：我是为“你”好

“你”就是客户。

我所做的一切，我的产品、我的文案，都应该是对客户有好处的、能为客户提供价值的。

你要告诉你的客户：

我不是在卖产品给你，我是在为你解决问题，赚取财富，提供更好的生活。

而且，你不能用这句话来忽悠客户，而是要真正形成这样的思维习惯。

从利他的角度出发，去生产产品，去做销售。

在你写文案推广产品的时候，要认真想一下：

① 我到底能为客户提供什么样的好处?

② 我怎么能给客户更多的好处？

③ 我怎样做才是真正地为客户好?

二、利他思维之二：“你” 需要什么

有一个故事是这样的：

金婚纪念日，老爷爷切下一片面包头递给老奶奶。老奶奶突然就生气了：“我们在一起50年了，你总是给我吃面包头！你怎么这么自私啊？

老爷爷很震惊地看着老奶奶：“可是，我一直以为面包头最好吃啊！我以为给你的是最好的东西。”

你看，老爷爷一心想对老奶奶好，但是他并不知道老奶奶需要的是什么。他只是在把自己以为最好的东西给对方。

要为客户好，就必须了解客户需要什么。

这就需要你精准地知道：

① 客户是谁？

② 他们在哪里？

③ 他们的年龄、性别?

④ 他们的收入水平如何?

⑤ 他们有什么样的购买习惯?

⑥他们有什么问题需要解决？

甚至，他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求?

这样才能做到有的放矢，写出精准的文案来。

文案写作，并不是自己卖弄文采，而是要做好调研，深人了解客户。

有些人写的文案，看起来文采斐然，但发出来完全没有效果，这就是没有从客户角度考虑问题的缘故。

还有些微商小白，常犯一个错误，就是复制上级代理的朋友圈内容到自己的朋友圈。

你的上级的朋友圈文案，是写给你看的。打鸡血、晒单、为微商正名，都是为了让你死心塌地跟他干，做他的代理，从他手里买货。这些内容他发是合适的。

而你要卖产品，你的受众是买家，你需要了解的是买家的需求。

买家不需要你们团队内部的鸡血。

这样转发你上级的朋友圈，就叫：不懂客户需求。

三、利他思维之三：“你”决定价值

不同的买家，对于同一个产品的心理价位是不同的。

同样买一双鞋子，有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵，有人就愿意到商场买几百上千元的品牌鞋，还有人愿意花几千上万元买限量版的鞋子。

同样出去旅游，有人要穷游，有人就要住七星级宾馆。

同样是学习，有人只会参加98元10节课的低端课，有人愿意交几千元甚至几万元钱进VIP班、私熟班，这就是不同客户对自己的不同价值定位。

我们的价值和价格，是由顾客决定的。

你要在某一个特定的受众群里出售产品，就必须符合他们的价值定位。

从另一个角度来说，你如果想要更高的回报，就需要找到更认同你价值的人。

你没有办法让一个不认同你价值的人为你埋单。

但如果他认同你的价值，只是现在经济有点紧张，那他迟早会来购买的。

文案，必然是以短为主，越短越好。“重要的是读者已经没有耐心看完140个字了”

把文案打造好了，什么产品都好卖。

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我是推手万鹏，一个腼腆而又放纵不安的90后，我想要改变，我在企业家自明星概念道路上我奋力的往前奔，我很愿意认识你这样的朋友

推手万鹏简介：微商网互联网科技有限公司 CTO ，企业家自明星概念联合创始人，从事垂直互联网工作2年，敏爸爸品牌 CEO！