鬼谷子建议和领导说话得懂策略

编 辑 | 小 韵

原典（二）

【原典】

内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。

注释

内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。【内：同“纳”，接纳、采纳；楗：进献谋策】

欲说者务隐度，计事者务循顺。【隐度：暗中揣测；循顺：顺从】

阴虑可否，明言得失，以御其志。【阴虑：暗中考虑；明言：公开地讲；御：驾驭】

方来应时，以合其谋。【方：方法】

详思来揵，往应时当也。【往应时当：迎合君意又合乎形势】

夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。【切：切磋；其：指进献决策】

以变求内者，若管取揵。【管：钥匙】

译文

所谓“内”就是进献言辞以取得君主的接纳；所谓“揵”就是进献谋策来替君主决策。想要游说君主一定要暗中揣度君主的心意，想要为君主出谋划策就必须顺应君主的意愿。暗中分析我们的决策是否可行，公开言明决策的优劣得失，以便驾驭君主的意向。方法策略适应时势的变化，以便与君主的心意相合。仔细思考进献的策略和计谋，既要迎合君主的心意又要合乎形势的发展。若其中有和君主心意不符的，就不要施行了。这个时候就需要重新揣摩形势的变化和需求，从便利君主心意出发，求得决策的改变。要善于变更策略来得到君主的采纳，就好比用钥匙开锁一样顺当。

感悟

我想很多职场中的人，特别是新手，都和我一样不太擅长向上汇报，而正确的向上汇报往往会使自己的职业发展变得更为顺畅，也便于将自己的才华和抱负施展开来。但是很多人，不太懂向上汇报的重要性，有时甚至以为向上汇报就是溜须拍马阿谀奉承，但往往新时代的领导人并不喜欢形式上的恭维，反而更欣赏有能力有才华的人。

本篇中，鬼谷子为我们提出了一个很好地办法：善于揣摩形式变化，并切合君主的心意，提出符合时宜的策略，这样更容易让君主采纳自己的谋策。

工作中，很多时候，我们经过潜心研究、周密思考后提出优秀的建议或计划经常会被上司断然否定。大多数时候，我们会非常委屈，感觉自己尽心尽力，付出了无数的心血，但是却不能被认同和采纳。但从这篇文章中我们应该可以重新客观分析了，出现这样的问题，大多数时候，是因为我们通常是出于“我”的角度提出了优秀的方案，而不是根据领导的心意提出优秀的方案。

虽然媚上不是我们赞赏的方式，但是领导或上司掌握着一个公司或者企业的发展方向，他是定战略的人，因此，任何的战术和方法都应该基于整体战略，而不是一意孤行，自认为优良。

所以在职场中，我们应该学会如何高效的向上汇报，来增加我们能力和抱负的施展空间。

【后记】

加班几周，荒废了一段时间，有的都有点生疏了，重新回看上一篇，慢慢的啃古书的感觉，又回来啦！希望你和我一样，持续关注，持续学习~

参考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。