全球畅销书《蓝海战略》--读书笔记

一.为什么需要蓝海战略？

---

在当下中国，各行各业，已经严重产能过剩，例如钢铁、水泥、服装等，连房子也是特别多的库存。在这样的情况下，《蓝海战略》这本书是值得所有企业家和创业的小伙伴读一读的。

产能过剩的本质，是同质化竞争太厉害。所谓同质化竞争，就是：你有啥，我也要有啥，然后火拼价格。最后大家都过得不好，是一个双输的局面。

传统的红海竞争，总结来说：

1.同质化竞争严重

2.利润越来越少，产业增长也越来越慢

3.竞争的最后，大家都过的不好，甚至面临生存压力

基于此，需要找到一种新的路径，走出红海竞争，这就有了蓝海战略。

概念

蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，经由价值创新来获得新的空间。

但是创新本身，是一个高风险的活儿，不是任何创新都能成功，所以，蓝海战略强调追求风险最小化，机会最大化的价值创新。

蓝海战略就是开拓商业的新边疆，更好地满足用户需求，解决更多用户的需求。

主要特点如下：

1、重新定义问题本身

2、重新定义买方价值要素

3、不仅关注升级现有用户，同时扩大到非用户

4、扩大需求，缔造新需求，重建市场的边界

5、追求风险最小化，机会最大化

二.核心内容

---

2.1战略布局图和四步动作框架

战略布局图，就是把某一行业内的竞争要素列举清楚，同时将行业内企业的竞争要素标注清楚位置，形成战略价值曲线。而要开创蓝海战略，就必须基于当前行业内企业的战略情况，找到自己的独特战略布局定位。

案例：黄伟葡萄酒

早期的葡萄酒市场，分为低端和高端，竞争要素趋于一致。如下图：

黄伟葡萄酒基于当前竞争现状，进行了价值创新和重新定位，把葡萄酒变成了一个口感更好，价格便宜的大众饮料，同时在营销上也进行了创新。具体基于四步动作框架，做了如下调整：

最终的战略布局图，如下：

四步动作框架

围绕价值创新，四步动作框架具体内容如下：

2.2制定蓝海战略的思路

1.画出当前行业内企业的战略布局图，了解竞争现状

2.基于四步动作框架，进行价值创新

3.重建市场边界

4.注重全局分析而非局部的数字

5.超越现有的市场需求

2.3什么时候应该更新蓝海战略？

1.当竞争的所有企业，整体战略布局图开始趋于一致的时候，即战略布局图上的价值曲线开始重合的时候，需要尽快更新战略布局，开创新的蓝海。

2.当行业内总供给大于总市场需求的时候，需要更新蓝海。

2.3蓝海战略的误解

1.不是仅仅考虑现有用户，还包括非客户。就是如何将非客户变成客户。

2.不是非得脱离核心业务进行价值创新。

3.不是等同为开发新技术。

4.不是必须为市场的先入者，关键是创新要给用户带来价值。

5.不是等同为差异化，为了差异化而差异化。不产生用户价值，差异化是无效的。

6.不是等同为低定价，低成本。需要根据模仿壁垒，来进行定价。

7.不是等同于创新。不要为了创新而创新，能带来用户价值的创新，才是蓝海战略。

8.不否认竞争的价值。

9.不等同于创造性破坏或颠覆理论。

本质上来说：

红海下，企业主要是争夺和重新分配财富而不是创造财富。

蓝海下，企业需要进行价值创新，创造新的财富。

当前国内各产业同质化竞争，产能严重过剩，产品要想实现从0到1，蓝海战略是一个不错的思维框架，值得了解深挖。

---

互联网时代，人人都应该懂点产品知识，欢迎关注《产品经理学习进阶》公众号Growth_PM，给我留言，一起学习和交流~