火车小哥卖份盒饭

今天坐火车时，遇到车上的卖饭的推销员是这样吆喝的：10块一份，自己打菜随便吃，只有五份了，现在是最后一次了下午5点才吃的哦，这样吆喝其实乘客都听腻了 ，大家都是麻木加无视的态度，当推销员路过一个带着两个七八岁小孩子的中年男子就是这样吆喝的:十块钱一份的盒饭三个人吃比吃碗小米都划算，你们可以随便吃，此时中年男子很快满意地买了一份，随后旁边的乘客也买了一份，不到五分钟推销员买了两份盒饭。

思考：在销售盒饭的过程中，是什么推动了五分钟卖了两份盒饭呢？我想最大的因素是这样的？

1.推销员那句打动乘客的话：一份盒饭可以三个人吃，比吃小面都划算。这句话直击乘客内心需要～刚需加便宜（划算）

2.旁边一个乘客则是跟风购买。

总结：在具体的场景一句直击客户需求的话术是销售破冰的武器。