广东天盟吴谨含：电商推广方案

电子商务已经不是什么新鲜话题，网购更成为时下时尚消费的代名词，网购有着，省钱、省事、省体力等优点。我们公司自营产品或代工产品能否也利用网购的这些特点，进一步提升市场份额呢？是否有利于公司品牌形象的提升呢？90后创业者,广东天盟网络科技有限公司董事长吴谨含对电商推广做了详细的解说。

打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张，进一步提升市场份额。打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上（网上）打响销量提升战，以品牌带动销量，线上线下相结合，充分挖掘潜在市场。

产品方案SWOT分析。网上做生意，流量是关键，流量就相当于实体店里的人流量，没有流量一切都无从谈起。电子商务平台分为两种：1.拥有独立域名的独立网上商城。类似我们我网站，不过具有丰富的分类与支付功能。这种平台建立容易，但后期推广需要很多费用，多则上亿，少则几千万。2.借用别人的平台目前很多品牌商家在用的也是这种平台，相当于租用别人商场的柜台———Tmall商城，Tmall商城属于淘宝旗下产品，费用一般，因为淘宝的人气很好，所以对流量的提升很有帮助，前期也需要一定推广费用。

线下推广与线上推广相结合。线下方案：除向经销商的销售外，可以在包装袋上打上我们网上商城的网址，里面随附一本我们所有产品的宣传册，这样可以起到有效地宣传，矿工把这个宣传册带回家，可以辐射其家人，只要画册存在，就会潜移默化的对他们产生影响。当他购买时，潜意识会告诉他登陆网上商城。

线上推广：淘宝客：这个群体相当于一个中介群体，帮我们推销拿提成，不用提前支付佣金。直通车：天猫商城的广告推广，按点击收费，每次点击五毛到几块不等。预计费用：商城专营店：押金10万（不做可退还），年使用费6万/年，直通车推广费用一般为销售额的10%左右。

实施步骤1.确定主打产品2.寻求代工合作3.少量订货4.开通网上商城5.前三个月让网店代运营商协助推广6.必备人员配备（发货，拍照，产品上传，客服）7.由于牵涉到零售，发货可能会很频繁，如果我们部门能够自理发货和财务问题就方便多了，每月统计销售报表呈交财务。

吴谨含认为，现在已经进入了互联网以及手机移动的时代，很多传统企业还没有醒过来，“每个60、70后的企业家都应该学着去请一个90后当CEO”，吴谨含如是说。电子商务的来临，“营销技能、沟通技能、客户的了解、市场的了解”已经发生了变化，如果传统企业还不改变，那么将会面临灾难性的后果。

“现在的竞争已经不是一家企业和另外一家企业的竞争，而是一条产业链和另外一条产业链的竞争”，所以吴谨含一直强调他做的是家装供应链的整合，做的是一站式的家装整体解决方案。吴谨含认为，网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。一个成功的电子商务机构必须提供一个既满意而又具意义的经验给顾客。都由各种顾客为先因素构成，包括以下：

1、提供额外的利益给顾客：电子销售商如要做到这一点，可提供产品或其产品系列，以一个较低的价格吸引潜在的客户、如传统商贸一样.

2、提供优质服务：提供一个互动及易于使用的购买经验及场所，亦如传统零售商一样，都有助某程度上达至上述目标。为鼓励顾客再回来购买。可利用赠品或促销礼券、优惠及折扣等。还可以互相连接其他相关网站和广告联盟等。

3、提供个人服务：提供个人化的网站、购买建议、个人及特别优惠的方式，有助增加互动、人性化来代替传统的销售方式。

4、自助方式：提供自助式服务网站、易用及无须协助的环境，都有一定的帮助。包括所有的产品资料，交叉推销信息、咨询产品补替、用品及配件选择等。

5、提供各种资讯：如个人电子通讯录、网上购物等。透过丰富的比较资料及良好的搜索设备，提供信息和构件安全、健康的评论给顾客。可协助个人电子服务来确定更多潜在顾客。

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