【房产经纪人怎么实现“三不朽”？】

梦想，要值得捍卫

“立德、立功、立言”是中国古代读书人人生巅峰的高度概括和生动写照，从古到今，实现了“三不朽”的人，屈指可数，近代出了一个，叫曾国藩。

他一生对自己极为严苛，没事就要拿起鞭子抽打自己的灵魂，为人极其勤俭，简直是一个虔诚的清教徒；他带兵打仗平了太平天国，延续晚清寿命100年，位极人臣；他退休后没有专门著书立说，但是后人把他和家人的往来通信集结成了《曾国藩家书》一套四卷。这套书简直成为后世读书人必读书籍，书店里常把这套书和《论语》、《史记》、《资治通鉴》这三套书摆在一起卖。

这些年随着深圳房地产开发进入到一个完全成熟的存量时代，房产经纪人这一个新鲜的物种开始出现了。他们的前身是房产中介，但是因为他们有更深厚，专业，全面的房地产、金融和法务专业知识，且相对中立，一出现就迅速甩了传统中介和开发商的置业顾问一条深南大道。

房产经纪在国外发达资本主义国家已经比较成熟，有执业资格要求，有行业协会，进入成本很高，退出代价更高。这和国外地产的所有权属性以及产业发展和沉淀的时间有深刻的关系，这方面国内才刚刚起步——从业人员素质参差不齐，相关法律法规也尚待完善，从这个角度看，房地产经纪还真是一片巨大的蓝海。

如果从至高的要求出发，房产经纪人有没有可能实现“三不朽”呢？

1、 立德

安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，这就是经纪人的立德。

在刚刚结束的两会上，克强总理说，咱们中国月收入1000元以下的，还有6亿人。也就是说我们中国是一个发展中国家，而且将长期处于发展中阶段。对于绝大多数的中国家庭来说，一套房，需要一个耗费一个家庭20年，甚至30年的全部积累。

房子不是随随便便买的，作为经纪人，千万不要想着房子卖出去了，佣金到手，万事大吉。而是要想，客户买了房子之后，要长年生活于此，他们的下一代可能出生于此，他们要围绕着房子出行，就学，生活……经纪人要用自己专业的房产、法务和金融知识，为客户服务，帮助他们实现家庭底层资产的配置和优化，甚至，实现人生阶层的跨越。

2、 立功

立功其实是立目标，有了宏大的愿望，自然就会调动身边所有的资源去实现这个愿望。如果这个愿望真的足够利他，也自然可以吸引足够多杰出人才来帮助我们一起达成这个愿望。

如曾国藩一样，平太平天国，位极人臣，实现晚清的一次小中兴，那是读书人的立功。房产经纪人敢不敢立一个宏愿，帮助至少10000个家庭，实现安家的梦想。如果我们的职业生涯是20年，10000个家庭，平均一年就是500个家庭，平均一天是1.37个家庭。一个人的力量显然完不成，那么要实现这个梦想，身边需要多少人的团队呢？

10000个家庭，想一想，是不是觉得很宏伟，很难完成，但是，不被嘲笑的梦想，其实没有捍卫的价值，所以，10000，也就是个起步吧。

3、 立言

立言，好理解，就是著书立说，让文字打败时间。

从零散的服务，到形成自己系统化的投资理论，投资逻辑，投资纪律，是一个从理论到实践，从实践再返回理论，并不断修正和完善理论的过程。把这套内容，翻译成连最普通的人都能理解，能循序而行的章法，就是立言。

现在移动互联网极度发达，再也不用像古时候，把自己关在一个屋子里，闭关不出，把着毛笔写在竹简上了。我们可以录音频，视频，零散的文字可以直接分发到朋友圈，微博，头条，知乎，简书，星球，一经上传，所有的人都能看到，立言变得简单易行。让文字记载我们的所思所想所行，让文字帮助到更多的人！