2019年，教你三择一成交法

请大家看下面的选择题，选一个：

(1)

这是小艾现在面临人生最大选择，三位男士向她求婚。

一个高富帅，但女性朋友多，预计出轨频率达百分百;（高端价）

一个各方面中等，未来可能出轨、发财、穷、忠贞，也有可能陪她安稳一世;（中间价）

一个矮矬穷，女性朋友零，居家时间长，预计将穷和丑一生;（入门价）

大家怎么选？

遇上美女不搭讪，

她永远不会属于你，

心有所爱不求婚，她尽早是别人老婆。

我当初就是太腼腆，后来成了前面那只拉车的单身狗 ！

后来我去做销售，感觉很像谈恋爱。

遇上美女不搭讪，她永远不会属于你，

见到客户不引导，她多半逛逛就拜拜。

(二)该出手时就出手啊，出手你要有方针呀！

1.首先你问话要有技巧性。

结婚是笔好买卖，你要问小艾结不结？她好意思说结么？

就像在和微店的客户聊天中，你问客户买不买，一句话就问死了，客户说"不买"，小艾说"不结"。

你知道小艾羞答答，你明白客户很想要，但你接下来打算怎么接？

好好的客户流失了，就因为你问话没技巧。

不要问客户"买不买，客户你要还是不要啊？"要多给客户两选择，让客户觉得他可以做选择，而不是非逼着他买，这是对他的尊重。

你是要咖啡还是要橙汁呢？

我先送你一朵玫瑰吧！！

就像摆上三个备选男，小艾整个人会有一种优越感，"My God!老天太厚爱我了，此时不结何时结？"

不管她选哪一个都对我们有利。所以家人们，最怕的就是不给客户选择，选择远远比选择的结果更重要！

让客户感觉到被追捧被尊崇，那成交就不在话下了。

2.在这选择中，首先要备好一个中间价，也就是质量均等，价格平价，功能齐全，类似经济适用男。

比它好使的没它便宜，比它便宜的没它好使。

过日子是要经济实用的男人，生活得要长期好使的。

人的消费观倾向于选择物美价廉，入门价的产品，嫌弃它质量不出挑；但怕高端价的，不实惠，一番比较，到最后，客户大多会选择中间价的产品。

3.然后备一个入门价。

微信刚搜到你家店，刚聊就推高端价。

你要养家糊口，我有老婆孩子，

我一月就三千块，你推的产品高于万。

我赚钱不是给你花，你业绩多了分我伐？

微商大姐你行行好，别总拿我充业绩。

中国人口贫富仍存较大差距，很多人买东西，只要那一点微薄的功效就好，就像很多男孩，从未将白富美纳入婚姻选项，矮挫穷亦有其动人美德，适合就好。

还有来店的新客户，不放心，不敢大投入，第一次基本会选择基础款，入门价，试试水，如果只推最贵的，客户却不买，不是一场空？

4.还要备一个高端价。

除了穷人，还有富人。

"我起步就是林肯宝马，你非推荐自行车。

我年薪百万，你当我拾破烂的。

我老爸叫王健林，你当我是隔壁老王家的，

一分钱一分货，我目标定在最土豪;

你对我只甩便宜货，是不想浪费你唾沫？

是你店里资源有限，还是你服务态度有问题？

一句话断了我的上升期待，这只能证明你店中次品多。

那么，您好，再见，我去你对门，那是你竞争对手吧，我去捧个场，祝他早日压垮你家店，不送，谢谢。"

擦！今天带出来的钱还没花掉一半，你还敢给我

推荐这堆便宜垃圾 ！ ！ ！

如果你没有准备一件高价的备选品，证明你店类的齐全，那你的微店失去的就可能是一笔大单，一个长期客户，甚至一个能带来无数大单和大客户的客户！

最主要，如果让别人以为你的店只有便宜货，一传十，十传百，再引流，你的客户群体就会有限制，很难再引流大客户。

这是诚意问题，不要让客户觉得你没有考虑他的需求。

换到生活里，哪个客户一来就奔着最便宜的货架去了？谁家小姑娘一朝怀春，心花怒放是想嫁个矮挫穷？

客人永远不会只看一家店，大多都是货比三家的，你用入门货去和对手家高端品比，对手赢得良心都痛了。

就像我去店里买东西，礼貌的服务员会问我："要咖啡还是要橙汁呢？点一曲钢琴曲会更好呢！"我常常都点了。

因为选择区间大了，客户会感到舒适度提高。就像我们很多时候去逛街，一开始并不打算买，但店员服务态度超值，摆出很多东西让你选，你就很乐意顺带买点东西。

（三）成婚先看情意笃，成交在于心意诚。

客户是神是女神，微商是友是专家。

考虑客户多需求，同列三个任她选。

甭为失败找借口，只向成功借路走。